電商新引爆點(diǎn)——社交電商

課時(shí)：2天/12小時(shí)

課程對(duì)象 ：老板，董事長，總經(jīng)理，高管

課程目的 ：掌握企業(yè)社交電商新零售轉(zhuǎn)型路徑

課程背景：

拼多多用了兩年的時(shí)間在納斯達(dá)克上市，而京東用了10年，淘寶用了5年。拼多多的快速成長，拉開社交電商的大幕，如今，小米開始做社交電商有品有魚，而淘寶也開啟了淘小鋪，隨之而來的一大波社交電商平臺(tái)陸續(xù)出現(xiàn)。馬云說，電商沖擊了實(shí)體店，而新零售即將沖擊純電商，純電商時(shí)代已經(jīng)過去，未來十年將是新零售的時(shí)代，也就是社交電商新零售的時(shí)代，那么，企業(yè)到底該如何轉(zhuǎn)型社交電商？社交電商新模式應(yīng)該怎么做？

課程大綱：

第一部分、社交電商之模式創(chuàng)新

第一章 移動(dòng)時(shí)代的商業(yè)模式變革

1、時(shí)代進(jìn)步之下企業(yè)經(jīng)營模式的變革

2、貨場(chǎng)人三維度的變革與創(chuàng)新

3、重新定義企業(yè)經(jīng)營邏輯

討論：基于PC互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)時(shí)代到底改變了哪些？

第二章 移動(dòng)時(shí)代的商業(yè)價(jià)值創(chuàng)新

1、從客戶價(jià)值轉(zhuǎn)向用戶價(jià)值，我們做了什么？

2、重構(gòu)企業(yè)給用戶的價(jià)值

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給社交電商的推進(jìn)帶來了什么？

案例：賣橙子的年輕人

第三章 社交電商模式的本質(zhì)

1、社交電商模式的核心—有效獲取用戶

2、社交電商模式的粘性—會(huì)員等級(jí)的設(shè)置及會(huì)員利益的分配

3、社交電商模式的秘訣—通過會(huì)員進(jìn)行快速裂變

案例：智慧女人商學(xué)院

第二部分、引爆社交電商之路徑創(chuàng)新

第一章 引爆社交電商轉(zhuǎn)型路徑之四部曲

1.1提升維度-移動(dòng)時(shí)代的思維進(jìn)化

1.2創(chuàng)新模式-社交電商模式設(shè)計(jì)與重構(gòu)

1.3升級(jí)產(chǎn)品-爆品打造-讓產(chǎn)品自動(dòng)傳播

1.4營銷轉(zhuǎn)型-如何構(gòu)建私域流量池

第二章 社交電商的四大核心：爆品 IP 內(nèi)容 社群

2.1基于用戶的爆品打造

2.2超級(jí)ip的人格化塑造

2.3優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是鏈接用戶的基礎(chǔ)

2.4通過社群實(shí)現(xiàn)鎖客和裂變

第三章 精細(xì)化社群運(yùn)營

3.1構(gòu)成社群的五個(gè)核心要素

3.2社群裂變的前提-可復(fù)制

3.3社群變現(xiàn)的五種方式

3.4 強(qiáng)勢(shì)社群的七大戰(zhàn)術(shù)

案例：東莞芊妮絲服飾有限公司

第三部分、引爆社交電商之實(shí)操創(chuàng)新

第一章  社交電商的引流策略：引爆全網(wǎng)

1、流量思維，哪里都是流量

2、用戶池：基于社交關(guān)系網(wǎng)的引流與變現(xiàn)-將關(guān)系轉(zhuǎn)化為流量

3、微信引流四大策略

4、公眾號(hào)引流四大策略

5、頭條系統(tǒng)引流策略

6、抖音引流策略，明日之星的誕生地

7、百度系統(tǒng)引流策略

8、自媒體引流策略-學(xué)會(huì)種草，分享交互平臺(tái)的引流策略（小紅書）

9、垂直平臺(tái)引流策略

10、網(wǎng)紅引流策略

第二章 社交電商鎖客策略：鏈接與交互

1、何以留存與變現(xiàn)，唯有連接與交互

2、占領(lǐng)用戶心智-線上交互策略

3、占領(lǐng)用戶時(shí)間-線下交互策略

4、鏈接交互四大策略

第三章 社交電商裂變策略：指數(shù)式增長

1、指數(shù)增長的不二法門：裂變

2、裂變的核心模型張遠(yuǎn)兮

3、以社交驅(qū)動(dòng)的裂變模型

案例：瑞幸咖啡最快上市的公司