《超級營銷與銷售冠軍培訓提綱》

對象

區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售骨干、業(yè)務員

目的

掌握銷售方向和銷售秘密

內(nèi)容

一、外表：為成功而打扮。
　　1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
　　2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

　　二、思維會影響行動——行動會影響情感。
　　1、 你有潛意識。
　　2、 你有潛能。
　　3、 成功只須選擇正確的習慣。

　　三、專家的自信：
　　以微笑的目光“直視”對方。
　　大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

　　四、目標培訓法：
　　讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤

　　五、講演能力訓練：
　　①運用你的潛意識。
　　②列出你感興趣的任何話題。
　　③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。
　　④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。
　　⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

　　六、成功的定義：
　　達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
　　成功可以模仿，成功可以復制，照成功者的信念做。
　　成功者具有：
　　① 良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次
　　希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
　　苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

　　七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
　　行動導致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結(jié)果（成功）。

　　八、冠軍是一種習慣。
　　1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
　　2、積極但不要心急，準確地思維。
　　4、 要問自己兩個問題：1、我今天學習了什么？2、我明天如何能做得更好？
　　5、 大成就是小成績的累積。
　　6、 成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
　　7、 銷售冠軍：重信用，守承諾。
　　8、 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
　　9、 銷售冠軍：重信用，守承諾。
　　10、 銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
　　11、 銷售冠軍沒有借口。
　　12、 銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
　　13、 連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
　　14、 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
　　15、 面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。

　　九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。
　　1、 人要自信，但不能自大。
　　2、 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。
　　3、 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領(lǐng)域。
　　4、 自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？

　　十、行動力來自于活力。
　　1、 失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。
　　2、 管好前景。
　　3、 頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。
　　4、 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。
　　5、 態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
　　6、 必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

　　十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。
　　1、 下定決心 = 切斷一切退路！
　　2、 人只有二類人：一是上流（以第一為目標的人），二是不入流。
　　3、 當一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。
　　4、 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。
　　5、 銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。
　　6、 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。
　　7、 銷售冠軍不是個人的，而是使團隊成為冠軍，擁有團隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。

　　十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機（有足夠的理由）。
　　1、 成功是一個心理學的游戲，不斷地給自己更努力的理由。
　　2、 更強烈的動機（今年！！本月！！！）
　　3、 動機舉例：①給女兒買一臺電腦 ②為兒子買一套教材 ③為妻子開一家小店 ④為企業(yè)提供更好的培訓……

　　十三、說服任何人的二個方法：
　　① 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦），
　　② 給他快樂。

　　十四、冠軍的持質(zhì)：
　　① 誠懇
　　② 腳踏實地
　　③ 謙虛的學習態(tài)度
　　④ 良好的性格，良好的個性
　　⑤ 保持感恩的心態(tài)
　　⑥ 良好的形象
　　⑦ 豐富的知識 ⑧
　　⑧ 永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休）
　　⑨ 向不可能挑戰(zhàn)
　　⑩ 永遠比別人多走一里路（多做一些）。

　　十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學”和“練”。
　　1、 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。
　　2、 成功的教練會將成功的習慣傳至失敗的成員。
　　3、 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。
　　4、 擁有成功者的形象。
　　5、 盡力不如比別人更努力！

　　十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。
　　1、 拜訪上市公司的老板
　　2、 拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。
　　3、 絕大部分人缺乏的是勇氣。
　　4、 冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。
　　5、 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。
　　電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要案給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。④我可免費為貴企業(yè)做講座。

　　十七、成功者的信念：
　　1、 假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
　　2、 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。
　　3、 過去不等于未來。
　　4、 對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。
　　5、 經(jīng)理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。
　　6、 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。
　　7、 因為我悲慘，所以我馬上行動。
　　8、 高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。
　　9、 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。
　　10、 成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。
　　11、 宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。
　　12、 成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責任。
　　13、 要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?/span>
　　14、 假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。

　　十八、一次性的制勝法：
　　1、 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。
　　2、 體能的訓練（行如風，爆炸式的行動力）。
　　3、 好的教練第一次就要糾正過失。
　　4、 冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。
　　5、 主動的人會掌握一切。
　　6、 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。

　　十九、學習的5個步驟：
　　①初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通⑤再一次的加強
　　回憶術(shù)：分段記憶。

　　二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——
　　1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書11、給女兒建一個實驗室12、鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買喜歡的書15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國旅行18、為兒子的未來投資19、還人情債20、更多有時間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親23、給奶奶買一臺大彩電24、有時間寫愛情詩25、獲得工作的樂趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報刊并免費提供給別人看28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學29、幫助自強自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。

　　二十一、我一生中渴望達成10大目標（為此我愿意做一切……）：
　　① 當總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學④研究哲學⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?nbsp;⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。
　　為此我愿意：
　　① 每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸
　　② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系
　　③ 忍辱
　　④ 不責備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處
　　⑤ 每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景
　　⑥ 每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
　　⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通
　　⑧ 每天看10分鐘以上的書

　　二十二、超級培訓模式：
　　1、 主持人介紹
　　2、 講師主講
　　3、 VCD播放
　　4、 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）
　　5、 熱身鍛練運動
　　6、 高呼激勵語
　　7、 當場快速練習（記不住，鐵定用不出來）
　　8、 上臺游戲示范
　　9、 提問與思維訓練

　　二十三、高手的特征：
　　①強烈的求勝心 ②永不服輸 ③進入得心應手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標前進 ⑤團隊精神，為國爭光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認真工作，努力玩 ⑧更多的投入

　　二十四、改變自己：
　　1、 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
　　2、 一流的人做一流的事。
　　3、 看人看結(jié)果。
　　4、 收入是不會騙人的。
　　5、 價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……
　　6、 潛力—導致—行動   信念—導致—結(jié)果。
　　7、 任何冠軍總是先相信自己的能力。

　　二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。
　　1、 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。
　　2、 目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。
　　3、 擁有冠軍的價值觀：
　　①敢于成為偉人②向紀錄挑戰(zhàn) ③以最短的時間，采取最大量的行動 ④永無止境地追求進步 ⑤永遠比別人認真、努力 ⑥