《狼性營銷》

對象

營銷管理人員、一線營銷精英、策劃人員

目的

通過實戰性演練，針對性給出解決方案，同時輸出一套工具和方法，活學活用。

內容

[課程大綱]

第一部分：狼性團隊建設篇（本章解決心態、責任、目標與內驅力問題）

第一講：選出狼崽 培育狼性

1、狼的特性與狼群作戰

2、構建以奮斗者為本的狼性文化

1）相信自己

2）相信公司

3）相信產品

4）相信客戶

討論：“我”、“公司”、“客戶”怎么排位？

3、頭狼與狼群的最佳組合

1）、主動性

2）、概念思念

3）、成就導向

4）、影響力

5）、堅韌性

工具：如何選拔狼性營銷人員？

4、初創型團隊建設（追夢感）

1）、榮辱與共

2）、榜樣的力量

3）、獨特的文化

4）、陪伴

5、成熟型團隊建設（使命感）

1）、晉升通道

2）、激勵

3）、決策機制

4）、自我實現

第二講：心智錘煉 磨煉意志

1、三種不同的心智模式

1)、成功者心智模式（自燃型）

2)、普通人心智模式（可燃型）

3)、失敗者心智模式（不燃型）

2、不同的心態決定不同的人生

1)、怨婦心態

受害者思維

勞動者

2）國母心態

掌控者思維

奮斗者

3、職業成熟度

1）、不抱怨的心態

2）、換位思考，理解別人

3）、積極主動的解決問題

4、控制情緒，適時減壓，學會自我對話

1）、轉移視線

2）、適度宣泄

3）、走出去，親近自然

視頻：踢貓效應

5、工作減壓方法

1）、多角度看待問題

2）、自我覺醒

3）、關注圈VS影響圈

4）、積極的自我暗示

練習：列舉最近一周工作或生活中關注圈與影響圈

6、不要被別人偷走了你的夢想

1）弄清楚我們為什么出發（動機），要到哪里去或成為什么樣子（目標）

2）嘲笑、質疑你的人，他們的想法是對的，因為他們做不到，故而覺得你也做不到

7、拜最好的老師，當最好的學生

1）少些指點，多些請教

2）分享快樂，聚集能量

測試：逆商（AQ）測試

第三講：目標導向 吹響號角

思考題：某銷售部月度部門目標達標，但有極個別銷售人員未完成任務，請問部門達標獎要不要獎勵？

1、目標制定的依據

1)、宏觀政策

2)、行業趨勢/市場洞察

3)、競爭對手業績分析

4)、過去三年的數據

5)、公司實力與運營能力

2、目標制定的方法

1）、從時間節點制定

2）、從目標類別制定

3）、從市場區域制定

4）、從產品類型制定

5）、從通路渠道制定

視頻：從阿里銷售鐵軍看目標達成

3、任務分配-做好過程控制

1）銷售進度統計

2）市場分析

3）銷售戰術調整

4、時間管理-聚集業績目標

1）不同象限的時間管理策略

重要且緊急

重要不緊急

緊急不重要

不緊急不重要

練習：目標制定-根據今年銷售任務制定明年銷售目標

第四講：執行命令 導向沖鋒

n研討：你所理解的狼性執行力

1、狼性執行力不強的原因是什么？

1)、從公司層面解析

2)、從員工層面解析

2、信念-狼性執行的先決條件

1） 信守承諾：承諾了就必須做

2） 結果導向：我要的結果是什么

3） 永不言敗：方法至少有三種

案例：某部門未達成工作目標，把工作時間從雙休改為單休，員工有意見，你怎么看？

3、自我診斷-你的團隊是否出現以下問題？

1）心態消極，缺乏目標；

2）標準低下，缺乏激情；

3）意志不堅，缺乏毅力；

4）拖延磨唧，缺乏行動；

5）優柔寡斷，缺乏決斷；

6）模糊不清，缺乏溝通。

 4、狼性執行力八步動作分解法（略）

第二部分：職業素養與商務溝通篇（本章解決職業形象、商務禮儀、客戶溝通等問題）

第五講：職業形象 春風拂面

1、我是企業的形象代言人

1）、自身形象

2）、肢體動作

3）、言談舉止

互檢：形象測評表

2、做一個讓人“舒服”的人

1）第一重境界：相談甚歡

2）第二重境界：一見如故

第三重境界：相見恨晚

3、找到自己的優勢

1）外向型營銷人員優勢

2）內向型營銷人員優勢

3）整合型營銷人員優勢

4、商務接待禮儀

1) 介紹禮儀

2) 名片禮儀

3) 稱謂禮儀

4) 握手禮儀

5) 尊位禮儀

5、電話禮儀

1) 樹立良好的企業電話形象

2) 電話禮儀的基本原則

3) 接聽、轉接、留言、結束電話的基本技巧

實戰訓練：陌生的電話怎么打？

6、商務宴請禮儀

1）中餐禮儀

2）自助餐禮儀

7、乘車接送禮儀

1）駕駛員職位

2）開門禮儀

3）客人座位

第六講：商務溝通 獲得信任

1、商務溝通三要素

1）文字-見字如面，如沐春風

2）語言-聲音魅力，建立磁場

3）行為-吸引對方注意力，潤物細無聲

2、問的技巧

1）封閉式提問

2）開放式提問

3）選擇式提問