營銷人員成長管理——營銷培訓體系建立

課程目標

提高中層管理者技能

課程大綱

　　一、市場競爭與企業營銷人才培養的問題分析

　　a)透過問題看競爭

　　b)了解競爭分析問題

　　二、企業培訓與培訓體系的價值

　　a)市場營銷與培訓

　　b)培訓與營銷培訓體系

　　c)企業培訓的核心價值

　　三、培訓體系建立需求分析

　　a)企業競爭狀況

　　b)企業領導者思維與發展戰略的解讀

　　c)企業人力資源開發與發展規劃與現狀分析

　　d)企業管理基礎與培訓情況分析

　　四、營銷培訓體系建立的關鍵因素

　　a)組織目標是否明確

　　b)企業投入的資源是否匹配

　　c)組織關系的定位是否合理

　　d)領導者的良好意識

　　e)培訓管理者的自身能力

　　五、營銷培訓體系的規劃

　　a) 營銷培訓體系目標確定

　　b) 營銷培訓管理組織規劃

　　c) 營銷培訓對象分析與劃分

　　d)培訓資源分析與規劃

　　六、營銷培訓體系的規劃內容

　　a)培訓策略與目標

　　b)培訓組織結構

　　c)內部培訓師資培養

　　d)內部培訓教材規范

　　e)外部培訓資源管理

　　f)培訓操作與管理流程

　　g)培訓績效的評估與管理

　　七、營銷培訓體系規劃的推行

　　a)規劃好的體系是否就一定能推行成功？

　　b)體系推行中常會面臨的問題分析

　　c)正確界定培訓管理的角色：管事還是管人？

　　d)自上而下做，還是從下而上推？

　　e)如何協調相關部門的關系？

　　f)企業培訓體系建立疑難問題解答