《電話銷售人員的慧眼識真技巧》

　學習背景

　　銷售團隊常遇到三大問題：

　　一、人員流失

　　二、招聘難

　　三、人才培養

　　而這三大問題歸根結底是因為在用人和培養上不足導致而成。

　　學習目的

　　學習本課程，希望您能像課名一樣能夠慧眼識真，擁有一雙慧眼——有眼觀，能識真——識別真正的喜歡銷售的人員、真正能把銷售做起來的人員、真正幫助到您的人才

　　學習內容

　　本課程主要分為五個單元：

　　一、課程介紹

　　1.歸納總結銷售團隊常見問題和選才培養上的誤區

　　2.強調甄別銷售人才的重要程度

　　3.錯誤銷售人才的危害性

　　4.在挑選人才時做到寧缺毋濫

　　二、基本匹配度

　　1.第一印象

　　2.表達和溝通能力

　　三、銷售崗位匹配度

　　1.內在匹配度

　　2.成為頂尖銷售人才的因素：

　　驅動力

　　熱愛度

　　金錢觀念

　　自我觀念

　　價值觀

　　競爭觀

　　解決問題

　　積極思考

　　承擔責任

　　影響說服力

　　目標導向行動力

　　抗挫折和恢復力

　　進取和學習力

　　人際風格

　　四、和公司/團隊匹配度

　　1.銷售模式

　　2.公司文化

　　3.渴望度和認知度

　　五、銷售能力匹配度