- 怎樣開好科室會
- 其他
- 課程背景：科室會能力是醫(yī)藥代表專業(yè)化推廣中的必備能力，很多新產(chǎn)品或研究數(shù)據(jù)較多的產(chǎn)品均需要代表有專業(yè)推廣的能力以達到能讓醫(yī)生信任產(chǎn)品、熟練處方。專業(yè)化推廣除代表日常專業(yè)拜訪外，另一項核心技能即“開展科室會”，通過科室會宣講，向客戶傳遞本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、與競品的差異化對比等。科室會演講是需要磨煉的技能，對于過往沒有講課經(jīng)驗或沒有經(jīng)受過專業(yè)培訓的代表，很難將科室會達到精準向客戶傳遞信息甚至改變觀念的層
- 醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪
- 醫(yī)藥
- 課程背景：在現(xiàn)有國家政策背景下，純關系模式的醫(yī)藥銷售推廣模式將逐漸被行業(yè)淘汰，很多新產(chǎn)品及研究數(shù)據(jù)較多的產(chǎn)品均需要醫(yī)藥代表有專業(yè)推廣能力以達到能讓醫(yī)生信任產(chǎn)品及熟練處方，醫(yī)藥代表每天的核心工作就是“拜訪”客戶。一個專業(yè)、學術的醫(yī)藥代表會有技巧的向醫(yī)生傳遞專業(yè)的產(chǎn)品信息，怎樣讓一個普通的醫(yī)藥代表可以像外企的代表一樣專業(yè)化推廣，需要專業(yè)化培訓，醫(yī)藥代表需要學會傳遞產(chǎn)品信息的專業(yè)化拜訪技巧。在醫(yī)藥行業(yè)標
- 因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪
- 醫(yī)藥
- 課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓課程，基于九型人格知識體系，結合張揚老師一線臨床銷售經(jīng)驗研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)生，醫(yī)藥代表在面對不同醫(yī)生時不可只按一種與人相處的模式與不同醫(yī)生相處，不同的人在意的點、需要注意的方面有巨大差異，想與不同的客戶建立良好的關系及傳遞學術觀念，需要對不同類型客戶的需求、要規(guī)避的點、及客戶性格類型的了解。課程時間：本課程為1-2天的課程（視
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