零售藥店發(fā)展及商品銷售實(shí)戰(zhàn)技術(shù)張守明

課程大綱

一：課程收益：A深入了解藥店當(dāng)下生存現(xiàn)狀；找到大環(huán)境下藥店的限制發(fā)展因素B在大環(huán)境下藥店如何從資、貨、環(huán)、人、客五方面做突圍，迎接新GSP新政。C藥店核心員工在短期內(nèi)如何迅速提升藥品銷售能力與銷售業(yè)績，合理制定藥品銷售方案;B藥店核心員工必備的商品銷售技術(shù)C讓顧客不反感很容易接受的最科學(xué)的聯(lián)合用藥的簡便方法，從而提高商品毛利與客單價(jià)。
二：課程大綱
第一部分
1藥店生存現(xiàn)狀與藥店瓶頸因素管理
2瓶頸因素突破與藥店發(fā)展
第二部分
1藥店業(yè)績提升三大要素解析
2藥店實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)分解
1成分差異化
2藥店資源整合
3商品劑型差異化
4商品屬性與癥狀對應(yīng)法
5藥品賣點(diǎn)提煉五要素以及門店會(huì)員政策制定工具升華
6習(xí)慣用藥的功能擴(kuò)展與輔助高毛利。
7一句話話術(shù)使用與概念轉(zhuǎn)換
8ABC提高客單法