傳統(tǒng)實體零售企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新營銷

一、 課程背景

隨著90,00后互聯(lián)網(wǎng)的原住民走向社會，他們的認知和消費行為代表未來的趨勢并影響到我們實體企業(yè)的銷售，實體企業(yè)需要從銷售的產(chǎn)品，營銷的變化，用戶的參與等方面滿足適應(yīng)他們；另外隨著新技術(shù)和工具的不斷涌現(xiàn)：人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、短視頻、社群、新媒體、共享經(jīng)濟等手段，不斷的成熟并應(yīng)用到我們實體企業(yè)中，產(chǎn)生了很多新的實體企業(yè)的銷售模式變化和改造思維。而馬云及阿里研究院2016年底關(guān)于新零售的定義和出臺，無疑把新零售推到了媒體的前臺；2017年底京東提出來無界零售的概念，并開始運營對應(yīng)的實體店，新零售實體店的落地和思維進一步影響到中國的實體零售行業(yè)。

張守輝老師20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗（1999年進入通易郵件列表公司，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人）；在2014年率先研發(fā)出來連鎖實體零售企業(yè)的O2O2O社群營銷課程并做出來案例，在2015年開始給蘇寧云商的全國各大分公司上課，報喜鳥、迪豐國際、沙馳國際等零售企業(yè)、全國多家O2O第三方服務(wù)公司、全國多家銀行、全國多家運營商公司多家保險公司等上渠道O2O社群課程；2017-19年魅族、美的、九陽、創(chuàng)維、生活家、頂新、萬達多家大型零售企業(yè)，夢潔、凱盛多家家紡企業(yè)，重慶百貨、群光廣場等多家商超上新零售課程；2020年新零售進一步深化，相信張守輝老師的全渠道新零售社群短視頻轉(zhuǎn)型及營銷策劃課程，一定會帶給您驚喜。

二、 課程對象

公開課：學員為傳統(tǒng)實體行業(yè)企業(yè)的中高層管理人員。

三、 主要內(nèi)容

1) 新零售發(fā)展趨勢篇：互聯(lián)網(wǎng)下半場新零售及實體OAO趨勢應(yīng)用

2) 新零售商業(yè)模式篇：電商及實體企業(yè)的新零售案例和啟發(fā)應(yīng)用

3) 新零售整合營銷篇：實體企業(yè)新零售全場景營銷案例及應(yīng)用

4) 新零售營銷及工具篇：實體企業(yè)新零售工具及營銷應(yīng)用啟發(fā)

5) 課程結(jié)尾及作業(yè)篇：新零售回歸零售的原點本質(zhì)及完成作業(yè)

四、 課程形式

1天-2天（6-12小時） 理論互動案例學習討論

五、 具體大綱

第一講：新零售發(fā)展趨勢篇：互聯(lián)網(wǎng)下半場新零售及實體OAO趨勢應(yīng)用

1. 揭秘馬云雷軍京東用戶體驗新零售和中國進入互聯(lián)網(wǎng)下半場的特征應(yīng)對

2. 什么是用戶體驗的新零售及表現(xiàn)方式和對我們實體企業(yè)產(chǎn)生影響

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)下半場的特征是基于內(nèi)容短視頻營銷的人格化IP打造應(yīng)用

4. 新零售需要情感標簽和OAO組織級社群來鏈接客戶增加體驗

5. 抖音快手為首的短視頻迅速發(fā)展邏輯及企業(yè)場景營銷中的使用

6. 如何處理好品牌企業(yè)和粉絲的關(guān)系(強關(guān)系弱關(guān)系)及使用的工具

7. 新零售看中國社交電商的發(fā)展和電商用戶的下沉（小鎮(zhèn)青年銀發(fā)一族）

8. 科技感人工智能機器人無人支付O2O在新零售中的應(yīng)用及趨勢

9. 85后、90后新興消費族群4大特質(zhì)及對實體企業(yè)產(chǎn)品營銷影響

第二講：新零售商業(yè)模式篇：電商及實體企業(yè)的新零售案例和啟發(fā)

1. 電商如何玩線下（阿里盒馬鮮生，京東無界零售，美團小象生鮮，小米之家）

2. 滿足用戶群體特定生活需求結(jié)合大數(shù)據(jù)精準服務(wù)成就LBS盒馬鮮生

3. 京東無界零售就是從消費者到供應(yīng)鏈到營銷的精準全渠道場景覆蓋

4. 京東7-Fresh和盒馬鮮生在定位和運營上的本質(zhì)區(qū)別和內(nèi)在聯(lián)系

5. 盒馬生鮮是怎么依賴客單價/履約成本比及轉(zhuǎn)化率做新零售

6. 7Fresh就是通過智能、新鮮、服務(wù)的新零售理念滿足用戶需求

7. 小米之家是用電商思維做實體店和產(chǎn)品組合提高效率滿足用戶需求

8. 上海超大國有零售集團百聯(lián)集團新零售RISO店啟發(fā)及規(guī)劃運營

9. 創(chuàng)維集團和蘇寧云商的坐商到行商充分利用實體店資源線上分銷新零售

10. 全家便利連鎖店針對餐飲化便捷化和大數(shù)據(jù)會員營銷的新零售

11. 共享經(jīng)濟同享思維在中小實體企業(yè)新零售中的應(yīng)用（零售實體及渠道企業(yè)）

12. 社交化休閑化新零售：看上海藥店和家紡企業(yè)實體店的改造及應(yīng)用

13. 連鎖餐飲企業(yè)的社交化會員化服務(wù)空間擴大：多元餐飲企業(yè)的新零售

14. 總結(jié)新零售的用戶需求變化和新零售社交化休閑化餐飲化的發(fā)展趨勢

第三講：新零售整合營銷篇：實體企業(yè)新零售全場景營銷案例及應(yīng)用

1. 什么是服務(wù)改進用戶體驗的新零售及案例用戶分析（廣場、家紡、賓館）

2. 喜茶喪茶喪文化營銷及江小白看新零售的用戶變化和OAO營銷

3. 一家紅酒電商企業(yè)是通過OAO新媒體視頻自組織活動玩新零售

4. 新零售快閃店營銷如何能成功的關(guān)鍵及其商業(yè)模式分析應(yīng)用

5. 一家線下羽毛球培訓場館如何打造行業(yè)IP鏈接客戶提升銷售

6. 一家連鎖餐飲培訓企業(yè)是如何布局短視頻矩陣全國分布營銷

7. 幾個視頻看場景營銷產(chǎn)品組合情感營銷在品牌和銷售中應(yīng)用

8. DSP廣點通信息流廣告及上海一家廣場開業(yè)基于此的活動策劃和投放

9. 什么是組織級OAO（線下線上）社群及和連鎖實體店的結(jié)合

10. 有幾十家店的服裝企業(yè)是這樣玩微信社群矩陣做新零售營銷

11. 以一個線上產(chǎn)品的銷售裂變案例看如何用互聯(lián)網(wǎng)自媒體思維做流量

12. 連鎖實體店如何積累線上資源通過微信群做爆破促銷活動的

第四講：新零售營銷及工具篇：實體企業(yè)新零售工具及營銷應(yīng)用啟發(fā)

1. 新零售下移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的常見做法及內(nèi)容策劃傳播要點

2. 小米手機支付寶格力電器等品牌人格化IP公眾賬戶和雙線營銷

3. 如何定位自己的抖音快手等短視頻平臺的IP和內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計制作分類

4. 抖音用戶喜歡的內(nèi)容類別及搞笑共情共鳴型內(nèi)容設(shè)計規(guī)劃的底層邏輯

5. 有意思的普通人思維在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及10W 短視頻運營中應(yīng)用

6. 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中的期待和懸念感的設(shè)計使用及如何做10W

7. 如何借助短視頻平臺的熱搜榜和熱門音樂制作10W 短視頻及傳播

8. 抖音賬戶從0起步的注意事項及所要配備的團隊設(shè)備和各種應(yīng)用軟件

9. 小程序的特征用處及如何和實體店很好的結(jié)合引流和服務(wù)客戶

10. 黑科技人工智能及無人售貨刷臉支付等在實體店新零售里面的應(yīng)用

11. 智慧食堂無人零售店等新零售物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在零售行業(yè)里面應(yīng)用

第五講：課程結(jié)尾及作業(yè)篇：新零售回歸零售的原點本質(zhì)及完成作業(yè)

1. 新零售仍要回歸實體零售的原點和本質(zhì)（效率體驗）

2. 新零售未來的7大路標和未來發(fā)展趨勢及對社會影響

3. 完成作業(yè)：我們公司的新零售（商業(yè)模式、新營銷、新技術(shù)等應(yīng)用）