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    張守輝
    • 張守輝新零售社群020粉絲經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新講師,
    • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 互聯(lián)網(wǎng)+
    • 講師報(bào)價(jià): 面議
    • 常駐城市:
    • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無(wú)評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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    微營(yíng)銷微信營(yíng)銷及銷售人脈提升

    主講老師:張守輝
    發(fā)布時(shí)間:2020-11-12 16:01:41
    課程詳情:

    一、 課程背景:

    隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、微信、社群、短視頻、網(wǎng)紅人格化IP營(yíng)銷更多的影響到我們的消費(fèi)者,2020年網(wǎng)紅社群短視頻經(jīng)濟(jì)品牌人格化的加強(qiáng),以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè),不得不使用更新的營(yíng)銷手段,抓取新客戶維護(hù)老客戶。如B2C企業(yè)運(yùn)營(yíng)自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信及社群系統(tǒng)和老客戶保持互動(dòng),同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播;B2B企業(yè)的銷售人員通過(guò)自媒體微信朋友圈運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌,通過(guò)微信社群獲取行業(yè)新客戶信息;那么到底移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化及微營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?個(gè)人或者企業(yè)如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)朋友圈微信社群及自媒體獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是本課程要解決的主要問題。

    二、 課程收益:

    1. 講解最新的微信營(yíng)銷社群人格化IP自媒體微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路

    2. 講解公司全民銷售員工如何利用朋友圈社群微信完成銷售

    3. 講解成功運(yùn)營(yíng)微信社群的5大定位原則和6大執(zhí)行方法

    4. 講解微信新媒體自媒體及其他內(nèi)容營(yíng)銷知識(shí)提升品牌獲客戶

    5. 講解實(shí)施一個(gè)線上策劃活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程和需要的線上工具積累

    三、 課程對(duì)象:

    學(xué)員為傳統(tǒng)行業(yè)的中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等部門核心人員

    四、 主要內(nèi)容:

    1. 趨勢(shì)篇:微營(yíng)銷社群人格化發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

    2. 朋友圈:全民銷售個(gè)人朋友圈微信品牌建立及銷售提升

    3. 微信群:產(chǎn)品型微信社群運(yùn)營(yíng)用處及組織級(jí)社群運(yùn)營(yíng)

    4. 活動(dòng)策劃和執(zhí)行:如何策劃基于線上的銷售活動(dòng)并全網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行

    5. 內(nèi)容傳播篇:公眾賬戶及短視頻IP打造和內(nèi)容營(yíng)銷傳播

    6. 傳播工具:新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

    7. 案例篇:企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷粉絲運(yùn)營(yíng)案例及分析

    五、 課程形式:

    1天(6小時(shí))-2天 分組互動(dòng)研討討論

    六、 具體大綱

    第一講:趨勢(shì)篇:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷社群人格化發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇

    1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對(duì)企業(yè)個(gè)人的影響

    2. 長(zhǎng)尾理論淡化圈層和社群人格化IP營(yíng)銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對(duì)

    3.后移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)朋友圈和微信社群

    4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷微信社群使用

    5. 客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂化

    6. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式變化及應(yīng)對(duì)

    第二講:朋友圈:全民銷售個(gè)人朋友圈微信品牌建立及銷售提升

    1. 傳統(tǒng)企業(yè)如何處理移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和從業(yè)員工之間的關(guān)系

    2. 個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)朋友圈個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)

    3. 銷售人員通過(guò)特色內(nèi)容運(yùn)營(yíng)朋友圈品牌的3大方法

    4. 案例分享:我是如何通過(guò)朋友圈運(yùn)營(yíng)成為baidu的TOP sales的

    5. 個(gè)人銷售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系

    6. 案例分享:一條微信分享配合關(guān)系互動(dòng)搞定30萬(wàn)元的訂單

    7. 個(gè)人如何建立粉絲檔案?jìng)渥⑿畔⒓熬?xì)化互動(dòng)管理粉絲

    8. 如何根據(jù)自己的興趣愛好結(jié)合運(yùn)營(yíng)自己的微信群獲取粉絲

    9. 銷售運(yùn)營(yíng)人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑及工具

    10. 個(gè)人微信上增加粉絲的3大功能及如何使用獲取粉絲

    11. 企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)

    12. 案例分析:一家賣大米企業(yè)如何塑造朋友圈IP養(yǎng)活公司

    13. Qq說(shuō)說(shuō)(很多人會(huì)使用的工具)微博(客戶會(huì)搜索)等工具平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和聯(lián)合營(yíng)銷

    第三講:微信群:產(chǎn)品型微信社群運(yùn)營(yíng)用處及組織級(jí)社群運(yùn)營(yíng)

    1. 產(chǎn)品型微信社群和組織級(jí)社群(O2O活動(dòng)社群)的定義及使用場(chǎng)景分析

    2.  案例分享:這家運(yùn)動(dòng)器械店如何玩組織級(jí)O2O社群打敗本地大部分類似實(shí)體店

    3. 產(chǎn)品型微信社群定位運(yùn)營(yíng)6大要點(diǎn)(產(chǎn)品要求,名字定位,群規(guī)儀式感,參與方,價(jià)值,自組織)

    4. 運(yùn)營(yíng)好社群7大注意(占用時(shí)間,需要技能,團(tuán)隊(duì)框架,互動(dòng)要點(diǎn),粉絲組成,種子用戶,內(nèi)容分享)

    5. 讓產(chǎn)品型微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法(群體價(jià)值,團(tuán)購(gòu),獎(jiǎng)勵(lì))

    6. 讓微信社群粉絲馬上購(gòu)買的6種樣式(限時(shí)優(yōu)惠券,紅包現(xiàn)金,場(chǎng)景體驗(yàn),稀缺感,贈(zèng)品,線下活動(dòng))

    7. 線下實(shí)體店企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)自己的O2O微營(yíng)銷微信社群矩陣

    8. 案例分享:這家服裝連鎖店如何玩社群矩陣把營(yíng)業(yè)員的業(yè)績(jī)提升20%

    9. 品牌產(chǎn)品型中大企業(yè)的微營(yíng)銷社群架構(gòu)(平臺(tái)選擇、線下活動(dòng)、互補(bǔ)營(yíng)銷)

    10. 知識(shí)性企業(yè)如何利用新媒體自媒體打造運(yùn)營(yíng)O2O組織社群

    11. 微信社群內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

    12. 社群保持活性的根本是:價(jià)值輸出(情感快樂利益),多維鏈接,廣泛參與

    第四講:活動(dòng)策劃和執(zhí)行:如何策劃基于線上的銷售活動(dòng)并全網(wǎng)營(yíng)銷執(zhí)行

    1. 以一個(gè)線上產(chǎn)品的銷售裂變案例看如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上銷售

    2. 銷售或者活動(dòng)文案策劃的常用格式和樣式及銷售心理學(xué)

    3. 線上策劃活動(dòng)的流程:種子用戶、文案優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)裂變、兌換線下引流

    4. 種子用戶的獲取積累辦法:朋友圈、其他人社群、自己社群、公眾賬戶

    5. 其他的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段:活動(dòng)吧互動(dòng)行、搜索營(yíng)銷、LBS位置營(yíng)銷、自媒體

    6. 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)及朋友圈粉絲點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)信息的樣式內(nèi)容制作和口氣口吻

    7. 其他人社群:什么時(shí)候什么話術(shù)在其他群發(fā)促銷及如何處理被踢現(xiàn)象

    8. 自己的社群發(fā)送廣告的注意事項(xiàng)和要點(diǎn)讓粉絲感覺是給自己優(yōu)惠

    第五講內(nèi)容傳播篇:公眾賬戶及短視頻IP打造和內(nèi)容營(yíng)銷傳播

    1. 新零售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群短視頻傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

    2. 新零售下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷的常見做法及活動(dòng)策劃網(wǎng)絡(luò)傳播要點(diǎn)

    3. 微信公眾賬戶文章如何10W (選題,標(biāo)題,內(nèi)容,寫法,蹭熱點(diǎn))

    4. 微信公眾賬戶內(nèi)容營(yíng)銷的規(guī)劃定位和公眾賬戶形象及IP打造

    5. 如何借助營(yíng)銷工具(活動(dòng),買粉,誘導(dǎo))讓您的公號(hào)日增上萬(wàn)的粉絲

    6. 如何定位自己的抖音快手等短視頻平臺(tái)的IP和內(nèi)容規(guī)劃設(shè)計(jì)制作分類

    7. 抖音用戶喜歡的內(nèi)容類別及搞笑共情共鳴型內(nèi)容設(shè)計(jì)規(guī)劃的底層邏輯

    8. 有意思的普通人思維在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及10W 短視頻運(yùn)營(yíng)中應(yīng)用

    9. 抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中的期待和懸念感的設(shè)計(jì)使用及如何做10W

    10. 如何借助短視頻平臺(tái)的熱搜榜和熱門音樂制作10W 短視頻及傳播

    11. 抖音賬戶從0起步的注意事項(xiàng)及所要配備的團(tuán)隊(duì)設(shè)備和各種應(yīng)用軟件

    12. 場(chǎng)景營(yíng)銷產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)內(nèi)容分類及在實(shí)體店體驗(yàn)和營(yíng)銷里面使用

    13. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具(搜狗微信,H5制作,生日管家,微建站網(wǎng),問卷網(wǎng),微信客戶端)

    第六講:傳播工具:新媒體從業(yè)人員需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)工具

    1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

    2. 微營(yíng)銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

    3. 內(nèi)容營(yíng)銷的趨勢(shì)(價(jià)值化娛樂化知識(shí)化平民化)

    4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放知識(shí)(廣點(diǎn)通,DSP,微信KOL)

    5. 整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(事件活動(dòng)營(yíng)銷)策劃的過(guò)程背景和應(yīng)用

    6. 語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里面的應(yīng)用

    7. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具(搜狗微信,H5制作,生日管家,微建站網(wǎng),問卷網(wǎng),微信客戶端)

    第七講:案例篇:企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微營(yíng)銷粉絲運(yùn)營(yíng)案例及分析

    1. 中小企業(yè)微營(yíng)銷社群微信及用戶參與的實(shí)施和微創(chuàng)新

    2. 企業(yè)社群案例分析(十點(diǎn)讀書,揮手間商學(xué)院,青春小酒江小白,運(yùn)動(dòng)器械企業(yè)企鵝團(tuán)

    3. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的原因分析和中小企業(yè)應(yīng)用及案例

    4. 微商趨勢(shì)和微商全民銷售應(yīng)用

    5. 完成大作業(yè)

     

     


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級(jí)實(shí)戰(zhàn)派講師,國(guó)內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    賈倩

    注冊(cè)形象設(shè)計(jì)師,國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,國(guó)家二級(jí)人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說(shuō)家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評(píng)價(jià):

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