《快樂成交》

對象

營銷經理、市場督導、店長及儲備店長、優秀店員等

目的

銷售全靠真功夫，成交才是硬道理，巔峰銷售就是一流的狀態加上一流的套路，業務員猶如向導，是一步步引導客戶向成交的方向前進，當你的套路不對時，往往是南轅北轍，，不能有效成交，快樂成交是教你在整個銷售過程中，不說“買”字、“賣”字，不提“錢”字，運用催眠手法、迂回式的方法，讓客戶在快樂中成交，從而有效達成銷售人員業績。

內容

課程提綱：

第一講   客戶異議的處理

1、顧客產生抗拒的七大原因：

1）沒有分辯好準顧客

2）沒有找到需求

3）沒有建立信賴感

4)沒有針對價值觀

5)塑造產品價值的力不足道

6)沒有準備好解答事先提出的方法

7)沒有遵照銷售的程序

2、客戶異議的處理技巧

 1）借口之一：我要考慮考慮

2）借口之二：太貴了

3）借口之三：別家更便宜

4）借口之四：超出預算

5）借口之五：我要問##人

6）借口之六：##時候我再買

第二講   快樂成交法則

  1、快樂成交的機會把握

2、快樂成交的溝通技巧

3、快樂成交的逼單技巧

4、成交的幾種技巧：假定成交法、承諾成交法、二選一法、誘因成交法等

第三講   情景模式練習