《互聯(lián)網(wǎng)思維》

1.互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)變革

引言：兩場(chǎng)著名的賭局，您賭誰(shuí)贏？

1.1互聯(lián)網(wǎng)前后的商業(yè)世界

互聯(lián)網(wǎng)前的商業(yè)世界是以生產(chǎn)者為中心的B2C結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)前商業(yè)世界中被廣泛使用的傳統(tǒng)商業(yè)邏輯

以生產(chǎn)者為中心的B2C結(jié)構(gòu)形成了以下商業(yè)邏輯：

傳統(tǒng)商業(yè)邏輯之一：只認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，不認(rèn)識(shí)用戶

傳統(tǒng)商業(yè)邏輯之二：有目標(biāo)客戶，沒(méi)有價(jià)值目標(biāo)

傳統(tǒng)商業(yè)邏輯之三：身份標(biāo)簽而非人性體察用戶

傳統(tǒng)商業(yè)邏輯之四：營(yíng)銷為王，一切皆為賣出去

互聯(lián)網(wǎng)之前的商業(yè)世界的前提條件：信息不對(duì)稱

信息不對(duì)稱的商業(yè)案例

1.2互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的商業(yè)變革

互聯(lián)網(wǎng)如何介入商業(yè)世界

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段和趨勢(shì)

大互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)世界

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和消費(fèi)的融合、引發(fā)商業(yè)模式的變革

互聯(lián)網(wǎng)前的商業(yè)潛規(guī)則已經(jīng)被顛覆

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對(duì)稱

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者主權(quán)案例：戴爾門事件

互聯(lián)網(wǎng)的生存法則是以消費(fèi)者為中心重構(gòu)商業(yè)模式

為了不淪為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的附庸，傳統(tǒng)企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心重構(gòu)商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)商業(yè)的兩大核心規(guī)律

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征

互聯(lián)網(wǎng)高維度商業(yè)文明PK傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)低維度商業(yè)文明

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為主流習(xí)慣，傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境還能飯否？

2.互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維變革

2.1互聯(lián)網(wǎng)思維總覽

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維誤解

互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?

互聯(lián)網(wǎng)思維方法脈絡(luò)

用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈

2.2解讀用戶思維與運(yùn)用法則

用戶思維（對(duì)消費(fèi)者、對(duì)市場(chǎng)的理解）

互聯(lián)網(wǎng)公司帶給我們什么啟示？

以用戶為中心思考三個(gè)問(wèn)題“Who-What-How”

以用戶為中心第一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是你的客戶？-------------著名的德魯克之問(wèn)

以用戶為中心第二個(gè)問(wèn)題：您了解用戶的需求嗎？

以用戶為中心第三個(gè)問(wèn)題：您了解用戶對(duì)產(chǎn)品的感受嗎？

從不同年代女生擇偶觀變革分析用戶消費(fèi)觀變革

長(zhǎng)尾理論：屌絲法則的理論支撐

長(zhǎng)尾效應(yīng)舉例

案例：因?yàn)槊追鬯孕∶?/p>

2.3解讀極致思維與運(yùn)用法則

極致思維:對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解

段子：雷布斯的產(chǎn)品觀

2.4解讀簡(jiǎn)約思維與運(yùn)用法則

簡(jiǎn)約思維:對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解

2.5解讀迭代思維與運(yùn)用法則

迭代思維：對(duì)創(chuàng)新流程的理解

創(chuàng)新2.0：知識(shí)社會(huì)環(huán)境下的創(chuàng)新民主化，萬(wàn)眾創(chuàng)新

應(yīng)需而創(chuàng)，敏捷地創(chuàng)，螺旋迭代

2.6解讀流量思維與運(yùn)用法則

流量思維:對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的理解

2.7解讀社會(huì)化思維與運(yùn)用法則

社會(huì)化思維:對(duì)關(guān)系鏈、供應(yīng)鏈的理解

案例：新浪微博顛覆了傳統(tǒng)的信息傳播路徑

案例：微信微博的用戶關(guān)系本身就有巨大的商業(yè)價(jià)值

成功案例：微信紅包的社會(huì)化傳播

新媒體時(shí)代，話題即廣告，互動(dòng)即傳播

話題營(yíng)銷案例：北京三里屯優(yōu)衣庫(kù)事件

2.8解讀平臺(tái)思維與運(yùn)用法則

平臺(tái)思維：對(duì)商業(yè)模式、組織形態(tài)的理解

什么是平臺(tái)？

2.9解讀大數(shù)據(jù)思維與運(yùn)用法則

大數(shù)據(jù)思維：對(duì)資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)力的理解

大數(shù)據(jù)思維方法之一：一切皆可“量化”

大數(shù)據(jù)思維方法之二：更雜更多樣

大數(shù)據(jù)思維方法之三：要全體數(shù)據(jù)

大數(shù)據(jù)思維方法之四：更相關(guān)

大數(shù)據(jù)可以發(fā)掘大量相關(guān)性關(guān)系

數(shù)據(jù)思維改變傳統(tǒng)思考邏輯

案例:林彪用數(shù)據(jù)分析活捉廖耀湘

大數(shù)據(jù)發(fā)掘相關(guān)性案例----谷歌預(yù)測(cè)流感傳播

大數(shù)據(jù)思維的運(yùn)用法則

在互聯(lián)網(wǎng)，你的用戶不是一個(gè)人，而是每個(gè)人

大數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

數(shù)不到不為財(cái)，未來(lái)所有生意都是數(shù)據(jù)生意

數(shù)不到不為財(cái)實(shí)證：關(guān)于各行業(yè)數(shù)據(jù)用量的統(tǒng)計(jì)

運(yùn)營(yíng)管理就是決策

您做決策的時(shí)候?qū)π闹杏袛?shù)還是約莫估計(jì)？

數(shù)據(jù)是企業(yè)管理者的儀表盤

跟著感覺(jué)走的反面教材-----飛行殺手“空間迷向”

管理者的“空間迷向”

成功者靠信息來(lái)把握，失敗者聽運(yùn)氣的擺布

企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中四型決策

數(shù)據(jù)如何支持四型決策

管理者必備的數(shù)據(jù)運(yùn)用能力

案例：沃爾瑪超市應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘于日常經(jīng)營(yíng)

2.10解讀跨界思維與運(yùn)用法則

跨界思維：對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解

跨界實(shí)際是整合資源，重構(gòu)自己的商業(yè)模式

大膽的跨界猜想

2.11張老師對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維VS傳統(tǒng)企業(yè)思維的總結(jié)

3.課堂互動(dòng)：用互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)思商業(yè)模式

什么是商業(yè)模式

如何理解企業(yè)的商業(yè)模式與價(jià)值鏈兩種分析方法的區(qū)別

簡(jiǎn)單易行的商業(yè)模式畫布分析法

商業(yè)模式畫布基本法：四視角

商業(yè)模式畫布基本法：九步曲

商業(yè)模式畫布分析法第一步：用戶和客戶是誰(shuí)？

商業(yè)模式畫布分析法第二步：價(jià)值主張

商業(yè)模式畫布分析法第三步之1：如何接觸用戶？

商業(yè)模式畫布分析法第三步之3：如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？

商業(yè)模式畫布分析法第四步：客戶關(guān)系

商業(yè)模式畫布分析法第五步：收入來(lái)源分析

商業(yè)模式畫布分析法第六步：核心資源

商業(yè)模式畫布分析法第七步：關(guān)鍵活動(dòng)

商業(yè)模式畫布分析法第八步：重要伙伴

商業(yè)模式畫布分析法第九步：成本結(jié)構(gòu)

商業(yè)模式畫布分析法案例：互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)打造新商業(yè)模式的“數(shù)據(jù)飛輪模型”

“數(shù)據(jù)飛輪模型”與構(gòu)成商業(yè)模式四要素的對(duì)應(yīng)關(guān)系

畫出您所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)現(xiàn)在商業(yè)模式

請(qǐng)根據(jù)培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維，寫出您對(duì)未來(lái)商業(yè)模式定位個(gè)問(wèn)題“Who-What-How”

課堂實(shí)踐---請(qǐng)畫出您構(gòu)思的所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)新的商業(yè)模式

課堂練習(xí)：請(qǐng)您暢想如何利用大數(shù)據(jù)飛輪創(chuàng)新商業(yè)模式

請(qǐng)列出您的業(yè)務(wù)打造新商業(yè)模式的目標(biāo)-行動(dòng)計(jì)劃