深度營(yíng)銷與深度分銷實(shí)戰(zhàn)技巧

深度營(yíng)銷與深度分銷實(shí)戰(zhàn)技巧
 

**講：深度營(yíng)銷概述

一、什么深度營(yíng)銷

二、深度營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)

三、深度營(yíng)銷銷的基本思想

四、深度營(yíng)銷的三個(gè)基本轉(zhuǎn)變

五、深度營(yíng)銷的難點(diǎn)和成功關(guān)鍵點(diǎn)

六、深度營(yíng)銷的核心策略點(diǎn)

第二講：深度營(yíng)銷——區(qū)域市場(chǎng)確立

一、市場(chǎng)背景了解

二、區(qū)域市場(chǎng)的分類

三、公司在區(qū)域市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

四、區(qū)域市場(chǎng)是不是適合深度分銷模式

第三講：深度分銷——渠道重組

一、經(jīng)銷商在深度分銷模式中的定位

二、分銷商在深度分銷模式中的定位

三、經(jīng)銷商的選擇

五、提高經(jīng)銷商的質(zhì)量

五、經(jīng)銷商談判中難點(diǎn)解析

六、經(jīng)銷商調(diào)整過程中的注意事項(xiàng)

七、廠家、經(jīng)銷商、分銷商戰(zhàn)略聯(lián)盟體的建立

第四單元：深度營(yíng)銷——終端操作策略

一、終端類型和級(jí)別劃分

二、鋪市目標(biāo)的設(shè)定

三、鋪市時(shí)間進(jìn)度的安排

四、鋪市政策的制定

五、不同終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市策略

六、鋪市的操作步驟及辦法

七、鋪市的管理辦法

第五講：深度營(yíng)銷——渠道實(shí)效推廣

一、渠道促銷活動(dòng)的開展

二、終端媒體化推廣

第六講：深度營(yíng)銷——深度分銷管理

一、深度分銷的管理組織

4、主要的管理制度

二、經(jīng)銷商的管理

三、終端巡訪管理