汽車行業市場分析課程

課程背景

隨著汽車行業的快速發展，汽車已經成為我國支柱產業。國民經濟的提升消費者對于汽車的需求也在日益增長。汽車制造產業如何制造出消費者滿意的汽車產品。汽車銷售人員如何改變消費者心理，將汽車賣給消費者。這是當下所有汽車制造業和銷售人員急需考慮的問題。這就需要對消費者的消費行為和心理需求做一個很好的調查。滿足消費者的需求，占領市場的份額。

課程大綱

課程大綱：

**章節：汽車發展歷史與時代

1、工業革命帶來的時代

2、世界汽車品牌的發展和地位

3、中國的汽車行業發展歷史

第二章節：中國汽車品牌分析和格局

1、品牌的合作和組合，帶來的合作競爭模式

2、國產品牌的發展和改革模式升級

3、進口品牌的戰略導向和戰術方法

4、案例分析：幾款品牌在國內的戰略思路

第三章節：市場對汽車的需求發展

1、西北、華北、東北、華南、西南各地區的汽車品牌

2、一線城市的汽車發展和汽車后續服務的轉型

3、二線、三線城市對汽車未來的發展和需求

4、農村市場汽車需求

第四章節：汽車行業的相應消費者群體

1、汽車分類和針對的客戶群體

2、針對的消費者群體（價格、服務、品牌、引領）

3、消費群體的市場分類（政府、企業、個人）

4、怎樣收集和調查消費者需求

5、分析消費者的價值觀（外觀、價格、配置）

第五章節：消費者幾種心理狀態分析

1、如何處理客戶情緒對銷售人員的影響（心態、客戶問題潛在機會）

2、如何判斷客戶的購買價值觀（需求產品的點、面控制）

3、分析和判斷顧客的購買類型（成本型、質量型、叛逆型、個性型）

4、如何化解顧客對產品的障礙（顧客的異議處理、顧客的推遲處理）

第六章節：汽車服務市場和銷售市場的分析

1、4S店經營模式和主導服務分析

2、自由交易市場模式分析

3、車展和促銷模式分析

4、針對銷售模式分析消費者的心理變化

5、消費者**終成交的幾種行為分析