「區域—知行銷售]

培訓受眾:

總經理，營銷總監，銷售經理，區域經理，市場人員，銷售人員。

課程收益:

1、區域銷售代表到底需要解決什么問題?
物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。
銷售1.0時代：心態觀念。
銷售2.0時代：工具技巧。
銷售3.0時代：行動過程。
銷售4.0時代：知行權變。
2、銷售無定式
道斷于言，知在于用，術在于變，一切時間、空間、條件中。

3、系統全面掌握區域銷售執行全過程。
熟悉銷售，市場規劃。
了解市場，抓住機會。
消除障礙，知行統一。
具體行動，六步達成。
市場計劃；市場開拓；市場維護；推廣執行；銷售事務；自我提升。

課程大綱:

模塊一.銷售怎么干？—熟悉工作
1.今年的任務增加了？-目標承諾。2.如何有效達成目標？-區域規劃。
3.采取哪些獨特措施？-掌握方法。4.如可具體開展工作？-行動有序。

模塊二.營銷怎么干？—研究市場
1.顧客在哪里？-市場定位。2.自身在哪里？-市場優勢。
3.對手在哪里？-市場格局。4.機會在哪里？-競爭機會。
實踐互動環節A

模塊三.為何干不好？—知愿能行
1.你是撞鐘的和尚？意愿力，樂享其中。2.別人的媳婦漂亮？信任力，四維心態。
3.任務重，壓力大？勝任力，努力堅持。4.你比別人有能力？行動力，行大于能。
實踐互動環節B

模塊四.準備好了嗎？—市場計劃
1.市場計劃-戰略地圖。2.銷售計劃-目標三解。
3.拜訪目的-行動三問。4.拜訪過程-四步循環。
實踐互動環節C

模塊五.客戶在哪里？—市場開拓
1.渠道規劃-招商策略。2.互為選擇-焦點關注。3.市場階段-不同選擇
4.市場走訪-初步意向。5.自我銷售-贏得信任。6.銷售跟蹤-關鍵四步。
7.要約談判-合作雙贏。8.市場差異-策略針對。9.開業籌備-關系建立。
實踐互動環節E、F

模塊六.關系是財富。—市場維護
1.終端維護-四大手段。2.日常維護-終端檢查。3.三類問題-改善對策。
4.業務計劃-管道疏通。5.客戶輔導-專業顧問。6.終端盈利-九大模式。
7.客戶價值-評估優化。8.核心客戶-重點培育。9.標桿市場-深度營銷。
實踐互動環節G、H

模塊七.搞活是動力。—推廣執行
1.被動競爭-推廣目的。2.促而不銷-推廣策略。
3.推動品牌-整合傳播。4.一流執行-計劃保證。

模塊八.信任是資本。—銷售事務
1.讓客戶喜歡你-響應服務。2.讓領導了解你-市場情報。
3.看有什么不對-檔案整理。4.資源靠你爭取-內部溝通。
實踐互動環節I

模塊九.每天要進步。—自我提升
1.工作檢討-精進有為。2.自我管理-職業魅力。
3.成就之路-自我達成。4.平衡生活-心智成熟。