營(yíng)銷(xiāo)策劃

策劃的力量

一、營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代主題

1、您眼中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃？

“市場(chǎng)”和“營(yíng)銷(xiāo)”

現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主題是“抓經(jīng)營(yíng)解決企業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題”

營(yíng)銷(xiāo)≠策劃

產(chǎn)品概念是忽悠還是創(chuàng)造價(jià)值？

策劃≠?gòu)V告

把好想法變成現(xiàn)實(shí)

2、檢討營(yíng)銷(xiāo)

注重技巧，忽略市場(chǎng)

求之于人，不擇于勢(shì)

營(yíng)銷(xiāo)的日常工作

啟發(fā)需求，才能夠滿(mǎn)足需求

二、策劃的歷史沿革

1、何為策劃

何謂『策』

道破天機(jī)

何謂『劃』

力刻三分

2、策劃為何

策劃之目的

謀取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立經(jīng)營(yíng)模式

策劃為之“勢(shì)”

激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也

三、策劃思維

1、策劃思維結(jié)構(gòu)

出奇

能應(yīng)者善變，善變者出奇。

守正

凡戰(zhàn)者以正和，以奇勝。

以知為本

知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、策劃的思維方法

出奇有法

創(chuàng)新

控腦

占位

移植

觸點(diǎn)

整合

守正有道

借、轉(zhuǎn)、變、辟、反、學(xué)、合

「任勢(shì)」、「主動(dòng)」、「集中」

知本為先

全勝、先勝、知?jiǎng)佟?zhàn)勝。

四、策劃操作實(shí)務(wù)

1、產(chǎn)品策劃流程（圖解）

定位

“五感”定位方略

細(xì)分

個(gè)性化需求分析

產(chǎn)品概念

創(chuàng)造產(chǎn)品感受

核心價(jià)值

企業(yè)的價(jià)值塑造工程

2、產(chǎn)品市場(chǎng)管理

區(qū)域性市場(chǎng)

全國(guó)性市場(chǎng)

3、市場(chǎng)推廣策劃

快消品

耐用品

4、廣告策劃

概念設(shè)計(jì)

主題設(shè)計(jì)

階段設(shè)計(jì)

5、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

包裝三大設(shè)計(jì)元素

包裝的四種戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)

天使的一面

五、總論：

策劃的核心

以知為本

策劃的靈魂

狼心狗肺

策劃的精髓

統(tǒng)籌兼顧