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    吳洪剛
    • 吳洪剛著名營銷管理專家,管理學博士
    • 擅長領域: 品牌營銷 連鎖管理 經銷商管理
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:深圳市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    市場調研、市場分析與營銷策略

    主講老師:吳洪剛
    發布時間:2020-12-07 17:09:07
    課程詳情:

    第一章:市場調研基礎

    2  什么是市場調研

    2  為什么要進行市場調研

    2  市場調研的分類

    2  市場調研的步驟

    2  市場調研中應注意的問題

    案例:XXXX食品江蘇、浙江市場的調查實踐分析

    第二章:市場調研的數據獲得方法

    2  間接數據來源

    2  直接數據來源(詢問法)

    2  直接數據來源(觀察法與試驗法)

    2  抽樣方法

    2  問卷設計

    2  新型數據獲取方法

    ——如何利用互聯網資料及數據庫進行數據獲?。ㄐ侣劇⒅W、學術研究、公開報告)

    ——網絡營銷基本方法及與數據獲?。↖M、論壇、微信、郵件等)

    ——網絡基本數據獲取與分析(收錄數據、排名、PV、UV、Br、Aexea、獨立訪客、新老客戶訪客等)

    2  新型調研方法

    主要指利用互聯網的調研方法(比如有獎、刮獎、贈送、折扣、免費等等)

    特別研討:區域市場信息獲得維度與方法

    第三章:市場調研數據分析與結果輸出

    2  定性數據分析(描述統計等方法)

    2  定量數據分析(集中、差異分析等統計學方法)

    2  調研分析的必備基本軟件工具

    ——SPSS統計軟件的應用

    ——AMOS結構方程軟件的應用

    ——基本辦公圖表的使用(EXCELL、PPT等)

    第四章:如何完成有價值的市場調研報告

    2  市場調研報告的基本結構及要點

    ——調查結果摘要

    ——調查目的

    ——調查方法

    ——統計分析(各種報表、圖形等)

    ——結論與建議

    2  成功的市場調研報告的關鍵特征

    ——目標及假設明確

    ——調研結論清楚

    ——數據可信而且充分

    ——數據分析工具科學

    ——用定量數據說話

    2  撰寫調研報告的技能

    ——盡量用圖表分析,表達直觀

    ——突出關鍵結論點,價值點突出

    ——不要記流水賬

    ——數據來源要標明

    ——方便閱讀者快速了解結論

    ——好的報告不在于篇幅長短

    ——通用的分析和結論放后面備查即可

    ——一定注意原始數據的保存

    案例:海信科龍如何在四天內完成六大行業華東區市場調研報告?

    第五章:區域市場分析方法與應用

    2  區域市場需要調查的市場數據?

    ——區域市場潛容量及潛力

    ——區域市場增長趨勢及來源

    ——區域市場競爭結構

    2  區域市場競爭對手

    ——區域市場品牌及其市場份額

    ——區域客戶對競爭品牌的認知

    ——區域競爭對手的產品與價格組合

    ——區域競爭對手的渠道模式

    ——區域競爭對手的營銷策略等

    2  區域市場客戶需求分析?

    ——區域市場客戶需求的差異?

    ——區域市場客戶行為特征?

    ——區域市場消費文化對需求的影響。

    案例:如何從終端了解競爭信息?

    第六章:客戶調查與溝通

    2  如何選擇調查的客戶?

    2  站在客戶的角度思考問題!

    2  以客觀或者第三者身份調查效果更好

    2  抓住客戶關心的問題;

    2  解除客戶后顧之憂;

    2  充分利用派生法了解信息。

    案例:客戶訪談問題技能?

    第七章:市場營銷策略分析(可以根據需求刪減)

    2  通過市場調研判斷行業短期、中期、長期的發展及競爭趨勢!

    2  什么是市場營銷戰略及競爭策略?

    2  領跑型策略是指什么樣的策略,在什么條件下才能成功?

    2  跟隨型策略是指什么樣的策略,在什么條件下才能成功?

    2  企業選擇競爭戰略選擇應考慮哪些因素?

    2  如何分析企業自身與競爭對手擁有的資源和能力?

    2  在核心能力有指導下進行營銷策略的定位和選擇。

    研討主題:區域市場競爭優勢的建立。


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

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    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

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    實戰人才培養應用專家

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