分銷渠道管理與營銷策略

【課程目標】：

2  幫助學員掌握渠道戰略與營銷戰略的關系；   

2  幫助學員掌握營銷渠道的類型與渠道設計方法；  

2  幫助學員掌握對渠道進行管理的基本方法！

2  幫助學員了解新型渠道的發展趨勢。

【培訓課時】： 2天（12課時）

【課程大綱】：

第一章：渠道管理價值觀

2  為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當.斯密的問題談起)！

2  “交易成本”的渠道價值觀

2  “合理性視角”來看待渠道的價值

2   中國市場渠道的價值

第二章：渠道業務模式

2  按渠道商功能劃分(批發、零售等)；

2  按渠道商的級別劃分（一級、二級等）；

2  按渠道商的風險（代理商、經銷商等）

2  按組織模式的劃分（緊密型、合作型、交易型等）

2  按渠道商授權（獨家、非獨家等）

2  按渠道商經營排他性（專營、兼營等）

2  手機業渠道模式的特征

第三章：渠道設計理論與方法

2  零售業態設計方法；

2  渠道長度設計方法；

2  渠道幅度設計方法；

2  渠道商性質的設計；

2  接觸性對渠道設計的影響；

2  網絡渠道的設計；

第四章  渠道策略

2  長尾理論還是帕累托法則；

2  渠道商選擇的策略；

2  渠道中產品與價值策略；

2  渠道中的品牌推廣策略；

第五章  渠道成員的管理與考評

2  渠道沖突管理（廠商經營目標沖突、竄貨、過度競爭等）

2  價格保護

2  渠道獎勵（返點）

2  渠道評估（渠道運行狀態、服務質量以及經濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）

2  渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）

第六章 渠道的內部管理

2  組織運營能力

2  網絡及終端建設

2  配送與服務

2  融資能力  

2  市場推廣與品牌維護

第七章 新興渠道

2  電子商務渠道的興起

2  電子商務渠道的價值與評價

2  電子商務渠道的分類

2  水平營銷渠道模式的崛起

2  電商渠道對手機行業的影響

第八章 渠道整合

2  線上線下的割裂把傳統企業拒之網外！

2  互聯網必將根本性改變傳統企業的營銷模式；

2  整合互聯網營銷模式（IO2O）不是B2B、B2C，也不是O2O

2  整合互聯網營銷模式（IO2O）究竟是什么？

2  為傳統企業安上網絡的“翅膀”！

第九章  網絡銷售渠道的應用

2  構建網絡銷售渠道模式；

2  “網上攔截”先于“終端攔截”

2  建立網絡中間商盈利模式及政策

2  實現“碎片化”整合銷售優勢

2  利用網絡進行品牌高效推廣

2  水平營銷模式在互網網上的應用

第十章  數據營銷

2  互聯網廣告

2  鏈接推廣

2  新聞事件和軟文

2  IM營銷（QQ推廣）

2  SEO推廣（搜索引擎推廣）

2  博客及微博推廣

2  微信推廣

2  社交網站（SNS）及論壇推廣

2  知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣

2  APP推廣

2  其它方式（游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等）