定位理論與市場競爭策略

第一章：為什么定位如此重要？

——忽視市場定位與產品定位所產生的問題

——什么是市場定位與產品定位

——戰(zhàn)略性營銷定位的基本過程

案例：美的空調的市場定位

第二章：市場定位及其對產品定位的影響？

——市場定位中的“三”法則

——正確估計市場的需求

——如何進行市場細分

——競爭對手的分析方法

——如何選擇目標市場

案例：美的廚衛(wèi)產品競爭對手分析及其目標市場的選擇

第三章：競爭策略的選擇

——競爭策略與市場定位的匹配

——專家型企業(yè)的競爭策略

——通才型企業(yè)的競爭策略

案例：格蘭仕的競爭策略

第四章：產品定位及組合

——產品定位與品牌策略

——產品生命周期分析

——產品盈利率分析

——產品組合工具（波士頓矩陣法）

案例：方太產品規(guī)劃

討論：低毛利的產品應該停產嗎？

第五章： 價格策略與產品定位

——產品定價目標

——產品需求價格彈性分析

——產品定價的基本方法

案例：索尼平板彩電降價

討論：價格戰(zhàn)在什么條件下有效

第六章： 渠道策略與產品定位

——銷售渠道功能及其重要性

——銷售渠道成員及其功能

——銷售渠道基本模式

——銷售渠道發(fā)展趨勢

——中間商核心能力的構建

案例：華帝銷售渠道的模式