卓越的銷售團隊管理

卓越的銷售團隊管理》課程大綱

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰斗力，是企業一直想解決的問題。
而銷售團隊的管理，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和控制"，到工作中總體的團隊組建、宣揚使命感和計劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護團隊的穩定、保持正確的判斷、養成樂觀的態度......再具體至銷售任務分配、銷售區域及行業劃分、客戶經理和工程師的搭配、每周每月每季的業務回顧、銷售業績預測管理等，都有章可循，有書可查。但綱舉目張，銷售團隊的管理其實關鍵還在人的管理，尤其是如何培養和引導每一個銷售人員（客戶經理）發揮出最大的戰斗力。

課程特色
1
本課程理論詳盡，內容豐富，并引用諸多著名理論結合實際，采用游戲及模擬訓練等方式寓教于樂。講師結合其在企業的多年實踐及國際最新理論進行闡述和案例分析，現場解決銷售團隊的管理問題。
2
課程融合小組討論、案例分析、游戲等多元化的有效培訓形式，且內容條理性強、深入淺出，講師豐富的工作授課經驗，必將令您受益匪淺。

課程內容
第一部分：銷售經理的角色與職責
銷售團隊在企業中的地位
銷售經理的角色與職責
銷售經理面對的壓力
銷售經理應具備的心態
第二部分：銷售經理的人力資源戰略
銷售團隊的定崗、定編和定員
銷售人員的招聘
銷售人員的職業生涯發展
銷售人員的績效評估
銷售人員的薪酬福利
第三部分：銷售經理的業務管理戰略
市場分析
目標制定
市場決策與銷售決策
實施銷售
評估工作
第四部分：銷售經理的領導藝術
管理者的權威力
銷售員的激勵
銷售輔導
成功的會議組織

《卓越的銷售團隊管理》培訓目標

認識到銷售經理的角色與職責；
建立合理激勵機制，激發銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；
理解并運用團隊建設的關鍵技巧，打造高績效的銷售團隊。