經銷商如何從優秀到卓越

《經銷商如何從優秀到卓越》課程大綱

第一講：經濟危機下的化工行業
存在的危機，面臨的困難
存在的 機會，面臨的轉折點
基業常青的策略
調控的關鍵

第二講：代理商的發展戰略
早期的 經銷商經營特點
目前中國營銷渠道分析
現代的 經銷商經營運作
經銷商的未來發展方向





第三講：代理商的采購技巧
產品采購策略
產品壽命周期的特點
產品采購程序

第四講：如何同廠家建立戰略雙贏的合作關系
廠家如何同經銷商的有效的合作
經銷商如何同供應商有效合作
如何同供應商建立合作關系
經銷商的四個發展階段

第五講：如何利用廠家的銷售系統為代理商服務
廠家的銷售系統的 特點和操作
廠家銷售系統對經銷商的影響

第六講：如何向廠家爭取更多的 折扣
廠家激勵經銷商的 方法
廠家向經銷商提供折扣的 種類

第七講：如何控制代廠家
如何向上游擴大影響力
如何技巧性的和廠家或上游互動

《經銷商如何從優秀到卓越》培訓目標

本課程將幫助您和您的企業：
講述中國經銷商發展歷史和未來趨向；
確定發展方針，樹立長期發展的戰略意識；
掌握專業采購技巧；
學會如何與廠家建立持久的戰略伙伴關系；