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    王永紅
    • 王永紅企業培訓師
    • 擅長領域: 團隊復盤 連鎖運營 商業模式 演講與口才 薪酬體系
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:成都市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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    《營銷贏思維——營銷實戰與營銷創新》

    主講老師:王永紅
    發布時間:2021-07-19 15:19:29
    課程詳情:

    課程大綱

    《營銷贏思維——營銷實戰與營銷創新》

    [培訓時間]:1-2天
    [適合學員]:儲備干部,新任主管,主管,經理,總監
    [課程形式]:專題講授,案例分析
    [課程背景]:
    當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式;
    當世界走向扁平化,機會走向公開化;
    當不確定時代到來,預測與分析失靈;
    當物質極大過剩,產品高度同質化;
    當傳統的營銷手段失效,企業利潤薄得象刀片一樣……

    [課程受益]:
    營銷的出路在思路;
    營銷的基礎在價值;
    營銷的出發點在競爭;
    營銷的制高點在戰略……
    [課程大綱]:
    第一部分贏在價值
    問題解剖:企業為什么可以生存、發展?是追求高額利潤還是要健康的現金流?好生意的標準是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?
    案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
    結論:當價格戰、廣告戰、促銷戰、概念炒作統統失效的時候,營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性!你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上?

    第二部分贏在競爭
    問題解剖:營銷的起點是競爭還是需求?獨特的盈利模式從何而來?如何擁有持續的競爭優勢?小企業可以有核心競爭力嗎?
    案例分析:比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
    結論:當不確定性成為常態時,企業以能力(核心競爭力)為本就成為必然!競爭可以帶來創新,而盈利模式的創新更加可貴。


    第三部分贏在整合
    問題解剖:營銷只能靠投入式拉動嗎?哪些資源是被你長期忽視的?資源整合的基礎是什么?
    案例分析:阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
    結論:當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時,你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上?從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷!


    第四部分贏在渠道
    問題解剖:渠道是資產嗎?渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的?渠道管理的關鍵是什么?
    案例分析:百麗集團、天語手機、力帆摩托等
    結論:渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度!在中國,渠道經營優先于品牌經營!


    第五部分贏在品牌
    問題解剖:有品牌就能解決產品同質化嗎?品牌經營關鍵是什么?如何實現低成本品牌傳播?品牌的本質是什么?到底為什么品牌可以溢價
    案例分析:云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
    結論:如果渠道是把貨鋪到顧客的眼前,那么品牌就是把貨鋪到顧客的腦子里!


    第六部分贏在大客戶
    問題解剖:大客戶經營的關鍵步驟是什么?大客戶的原則與技巧有哪些?大客戶忠誠的基礎是是什么?
    案例分析:金域醫學、格力空調、山東六和集團等
    結論:基于價值鏈的大客戶經營在于掌控!沒有客戶忠誠,只有客戶依賴!



    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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