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    王文驥
    • 王文驥商務談判實戰講師,實用肢體語言專業培訓師,商務談判實戰講師
    • 擅長領域: 談判技巧 大客戶營銷
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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    《 銷售常用肢體語言 》

    主講老師:王文驥
    發布時間:2021-10-21 12:02:58
    課程詳情:

    課程目標

    【通過本課程您將學習到】 肢體語言對銷售的影響 如何看透你的客戶心理 通過物品控制客戶的行為

    課程大綱

    一、肢體語言的基本概念
    1、    肢體語言的特點與作用
    ?    肢體語言的真實性應用
    ?    肢體語言的暗示性應用
    ?    肢體語言的引導型應用
    ?    情景演示,案例分析
    2、    距離對心理和行為的影響
    ?    親密距離的影響與運用
    ?    私人距離的影響與運用
    ?    社交距離的影響與運用
    ?    公共距離的影響與運用
    ?    情景演示,案例分析
    3、    體積、高度對溝通的影響
    ?    銷售中的體積語言對銷售的影響
    ?    銷售中的高度體現與運用技巧
    ?    情景演示,案例分析
    4、    位置對銷售過程的影響
    ?    面對面位置在銷售中的運用
    ?    肩并肩位置在銷售中的運用
    ?    60°夾角位置在銷售中的運用
    ?    情景演示,案例分析

    二、身體語言在銷售中的作用
    1、    上肢常見的肢體語言
    ?    面部表情的信息剖析
    ?    手語的暗示信息
    ?    肩、背、腰、胸部肢體信息
    ?    手、胳膊與其他肢體配合的信息
    ?    情景演示,案例分析
    2、    下體常見的肢體語言
    ?    腿部常見的6種姿勢破解
    ?    腳部傳遞客戶的真實意圖
    ?    情景演示,案例分析
    3、    發型背后的性格趨向
    ?    常見男性發型背后的隱藏信息
    ?    女性常見發型背后隱喻的信息
    ?    情景演示,案例分析

    三、物品語言在銷售中的意義
    1、    權力在物品中的表現
    ?    辦公室
    ?    辦公座椅
    ?    車、音樂和飾品
    ?    情景演示,案例分析
    2、    杯子的各種示意
    ?    杯子的形狀傳遞的信息
    ?    客戶拿杯子的信息傳遞
    ?    手和杯子配合的其他信息
    ?    情景演示,案例分析
    3、    包、眼鏡、飾品、服飾
    ?    情景演示,案例分析


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

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    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

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    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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