營銷管理教練

課程大綱

【課程對象】:
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、企業(yè)負責人等所有從事與營運相關的人員

【課程目標】：
營銷是道行天下、名利雙收的必經(jīng)之路；營銷是絕處逢生的四把武器“槍、匕首、手雷、導彈”！
營銷必修課教您如何去玩九死一生的游戲！讓您一分錢實現(xiàn)兩分錢的價值！讓您知道除了藍海、紅海之外的第三片海-紫海！
營銷必修課幫助您實現(xiàn)你心底的目標，讓您的產(chǎn)品定位、出位、上位全線制勝。
本套課程內(nèi)容涵蓋：由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、內(nèi)外兼顧的的不同營銷模式、針對中國國情的“國式營銷模式”、聚焦營銷的現(xiàn)代實用商業(yè)模式、決勝營銷戰(zhàn)爭的實戰(zhàn)理論和實操方法。

【核心知識點】：
營銷必修知識營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)等位中國式營銷實操
營銷必備工具FPC營銷飛輪　營銷動態(tài)平衡系統(tǒng)　
營銷必勝法寶　出位營銷　商業(yè)模式　品牌之道　

【課程綱要】：
第一講營銷的力量
這是一個營銷的時代，如果你想挨打，那么請開始了解、學習并實踐營銷吧，因為這你可以
道行天下名利雙收的必經(jīng)之路

你必須面對的三個跨越
Ø從銷售到營銷的跨越生存到永續(xù)
Ø從終端到前端的跨越地獄到天堂
Ø從名牌到品牌的跨越驚弓之鳥

第二講營銷的前世今生
讓營銷絕處逢生的四把武器：槍匕首導彈手雷。
營銷和市場形影相隨，再看營銷的出生和現(xiàn)狀
1、市場發(fā)展的三個過程
數(shù)量的滿足時代、質(zhì)量的滿足時代、變量的滿足時代
　2、市場營銷的五個階段
　3、由內(nèi)而外、由外而內(nèi)、內(nèi)外兼顧的的不同營銷模式
　4P到4C到4P理論的價值和評述

第三講營銷的本質(zhì)分析
探秘營銷：如何對接并實現(xiàn)你心底的目標
一、營銷定義及宗旨關鍵行為定位
二、營銷表征與本質(zhì)正負價值差異
三、營銷邏輯和規(guī)則決定輸贏路徑

第四講營銷的國式競爭
你如何去玩那個九死一生的游戲？
一、中國市場的表現(xiàn)特征及挑戰(zhàn)
二、國式營銷的指導理論和方法
三、國式營銷的突破和障礙
四、國式營銷成功的六條秘訣
決勝未來的FPC營銷飛輪和實操模式

第五講營銷聚焦
決定一場戰(zhàn)爭的實戰(zhàn)理論
四圈及三點交叉模型
一、為什么要聚焦及聚焦戰(zhàn)略思考
二、需要的資源及回報
三、聚焦的營銷壓強及操作模型
四、營銷制高點—成功聚焦的保障

第六講：營銷定位（上）
你想一分錢當半分錢花，還是一分錢當兩分錢花？
一、營銷傳播理論回顧
USP、品牌形象論及定位理論的概述
二、為什么要定位及定位的價值
定位幫你解決的問題

第七講營銷定位（下）
一、如何有效定位
二、品類定位和競爭力模型
三、成功定位八大環(huán)節(jié)

第八講營銷規(guī)劃
你是想做獵人還是農(nóng)夫？
整體性商業(yè)指導書模型
一、規(guī)劃的格局和體系
二、規(guī)劃的邏輯和導向
三、規(guī)劃需要的資源
四、營銷規(guī)劃的四大主題
戰(zhàn)略、產(chǎn)品、渠道、組織你在不同階段的規(guī)劃

第九講營銷溝通（上）
用掌還是用拳？一個需要你事先養(yǎng)成的習慣
一、營銷溝通模式的變化
二、什么是營銷溝通
三、營銷溝通的基本特征

第十講營銷溝通（下）
你指導一半的廣告費為什么扔到水里去了嗎？
一、營銷溝通中的廣告
二、營銷溝通的保障
三、成功的銷售促進

第十一講營銷控制
一個閉循環(huán)的控制流程圖
一、營銷平衡積分卡
二、營銷結(jié)果控制
　　三個實戰(zhàn)的控制工具
三、營銷控制教練技術(shù)
一個有效的控制教練技術(shù)

第十二講：出位營銷
定位玩的是智商，出位玩的是情商。
定位讓你找到那個位置，出位讓你更快的到達。
一、什么是出位營銷
二、經(jīng)典出位營銷
三、出位營銷潛規(guī)則
四、出位傳播潛規(guī)則
借外顯的勢、接穩(wěn)定的勢、激內(nèi)隱的勢

第十三講商業(yè)模式
你知道除了藍海、紅海之外的第三片海嗎？
一、第三片?！F族的海
二、什么是商業(yè)模式
三、商業(yè)模式的回顧
四、商業(yè)模式的構(gòu)建

第十四講品牌之道
如何在客戶心中留下烙印？
你能實現(xiàn)驚弓之鳥的效果嗎？
一、品牌之根—產(chǎn)品
二、品牌三部曲
品牌之樹和三個發(fā)展階段
三、品牌的持續(xù)創(chuàng)新