《醫(yī)療器械：擋不住的銷(xiāo)售尖兵》

 引言：二個(gè)五千萬(wàn)

 **模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)

1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀

2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局

3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的因素

4、醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容

5、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)四大法寶

第二模塊：銷(xiāo)售實(shí)務(wù)

1、案例一：小張的困惑？，

2、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)

3、銷(xiāo)售代表的一天

4、推廣指南

5、客戶的心理階段

6、醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售流程

7、案例二：跟了一年的單是放棄還是繼續(xù)做？

8、案例三：遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶單怎么辦？

9、看標(biāo)書(shū)，識(shí)公關(guān)

第三模塊：性格色彩在銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理中的運(yùn)用

1、破譯性格色彩密碼

2、性格的鑒別

3、紅黃藍(lán)綠性格分析

4、**二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析

5、性格色彩在銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理中的運(yùn)用