1、 醫(yī)療器械的概念及分類

2、 醫(yī)院的分類和作用

3、  醫(yī)院采購流程及權利

4、  本公司產(chǎn)品的市場概況和競爭態(tài)勢

5、  中國醫(yī)療器械的市場現(xiàn)狀

6、  中國醫(yī)療市場的格局

7、  影響醫(yī)療器械營銷的因素

8、  醫(yī)療耗材和醫(yī)療設備的區(qū)別

9、  醫(yī)療耗材的招標

10、 醫(yī)療設備的招標

第二模塊：銷售實務

引言：二個五千萬

1、不適合做銷售的三種人

2、營銷人員的四項修煉

3、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理基本要求與工作內(nèi)容

4、開發(fā)醫(yī)院的流程

5、醫(yī)療器械七大銷售方式 

6、醫(yī)療器械營銷四大法寶 

《醫(yī)療器械營銷九連環(huán)：擋不住的銷售尖兵》--- 下

第三模塊：案例分享

1、案例一：小張的困惑？

銷售代表的一天：12種創(chuàng)造性的開場白

十大營銷推廣指南

客戶購買產(chǎn)品時的四大心理階段

醫(yī)療器械成單流程:

2、案例二：跟了一年的單是放棄， 還是繼續(xù)做？

3、案例三：遇到競爭對手搶單怎么辦？

4、案例四：相同的產(chǎn)品，為什么業(yè)務人員的業(yè)績相差幾十倍？