銷售技巧訓(xùn)練

銷售技巧訓(xùn)練
金鑰匙一：銷售：流程制勝
美女心態(tài)：AIDEA購(gòu)買模式
泡妞攻略：5As銷售流程
推動(dòng)購(gòu)買進(jìn)程：把握銷售本質(zhì) 
案例分析：瓜農(nóng)等3個(gè)
實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練：銷售拜訪流程1個(gè)

金鑰匙二：目標(biāo)鎖定與銷售準(zhǔn)備
銷售：在魚多的地方下釣
尋找潛在顧客方法
客戶分類：向正確的人推銷
銷售拜訪6大準(zhǔn)備

金鑰匙三：客戶接近與銷售開(kāi)場(chǎng)
客戶拜訪接近核心秘密
客戶預(yù)約技巧
專業(yè)拜訪：制訂銷售拜訪計(jì)劃
拜訪開(kāi)場(chǎng)白10大策略
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練10個(gè)

金鑰匙四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求
事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說(shuō)服力
挖掘客戶需求背后問(wèn)題
探詢客戶需求技巧

金鑰匙五：基于客戶銷售陳述
銷售陳述潛規(guī)則
強(qiáng)銷售陳述吸引力
FAB：銷售人員基本陳述模式
需求陳述模式
產(chǎn)品陳述炸彈：?jiǎn)栴}陳述模式
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練8個(gè)

金鑰匙六：處理客戶拒絕與異議
你的態(tài)度：正確認(rèn)識(shí)客戶異議
異議處理關(guān)鍵：異議類型及原因
異議處理時(shí)機(jī)與原則
帶金行動(dòng)：異議處理有效程序
勢(shì)不可擋：異議處理10大方法
報(bào)價(jià)策略及其異議處理
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練10個(gè)

金鑰匙七：銷售締結(jié)
快速締結(jié)的心理障礙
有效締結(jié)4大準(zhǔn)則
突破締結(jié)時(shí)機(jī)：快速締結(jié)關(guān)鍵
經(jīng)典締結(jié)技巧：成功締結(jié)10大方法
鞏固成交技巧
案例分析及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練9個(gè)

金鑰匙八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手
拜訪評(píng)估與客戶跟進(jìn)
客戶投訴處理技巧