中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略

? [案例]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

? 烤鴨理論——中國企業(yè)壽命分布

? 深刻揭示——中國企業(yè)敗因分析

☆ 精準制導———現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭

ü 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系？

ü 品牌的三角關系

ü 為什么品牌管理的實質是需求管理？

ü 消費者隱性和顯性需求重要性調查

ü 品牌定位一定需要市場解讀能力

ü 成功營銷定位三因素

ü 精準制導的三步定位法 

---從產品定位走向營銷定位 

☆ 中小企業(yè)品牌騰飛之道

“T&T熱氣球品牌營銷模式”（原創(chuàng)模型）

ü 感念點

ü 體驗線

ü 效果面

☆ 品牌經營的3C模式

ü 創(chuàng)立(Creating)

——奠定品牌資產基礎

1. 建立品牌核心價值

2. 規(guī)劃品牌識別系統(tǒng)

3. 設計品牌符號結構

4. 建立品牌遠景/寫真

5. 樹立初步的品牌知名度

6. 設計營銷組合要素

7. 規(guī)劃品牌系統(tǒng)結構

ü 建設（Constructing)

——累積品牌資產

1. 塑造品牌形象

2. 傳達品牌定位，  

3. 建立品質知名度

4. 塑造品牌個性，

5. 建立顧客關系

6. 整合使用各種傳播工具

7. 維護品牌識別的一致性

ü 改善(Changing)

——提升品牌資產

1. 設法維護顧客忠誠度

2. 保持品牌的現(xiàn)代化與新鮮感

3. 改善營銷組合

4. 利用品牌杠桿進行品牌延伸

5. 開拓細分市場

6. 進軍國際市場

☆ 建立強勢品牌的十大步驟

1、 了解產業(yè)環(huán)境，確認自己的弱點，決定核心生意。

2、 形成企業(yè)長遠發(fā)展目標及可操作的價值觀（文化），確認長期的基本策略。

3、 完整的企業(yè)識別，形成維護管理系統(tǒng)。

4、 確認品牌與消費者的關系。

5、 品牌策略 /品牌識別，多品牌或單一品牌策略，母體品牌或副品牌，企業(yè)品牌或產品品牌，識別系統(tǒng)是否完整。

6、 品牌責任歸屬、組織運行。

7、 整合營銷傳播計劃及執(zhí)行，確保品牌與消費者的每個接觸點都傳達一致有效的信息。

8、 直接接觸消費者、持續(xù)記錄、建立活的客戶資料庫，不斷養(yǎng)成品牌忠誠度。

9、 建立評估系統(tǒng)，追蹤品牌資產。

10、 投資品牌持續(xù)一致，不輕易改變。

☆ 中國品牌走向國際的“5化”戰(zhàn)略

1）日本化---

日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略

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[案例 ]什么成就了今日SONY品牌國際地位？

2）亞洲化---

亞洲企業(yè)的四種國際化策略：

1.TOYOTA

2.SONY

3.SAMSUNG

4.ACER

5.LENOVO

3）全球化---

品牌營銷全球化的十條“河”

1.不同的文化環(huán)境和文化差異，包括風俗習慣、語言溝通、行爲方式、思維規(guī)律、法律制度等，使得各國消費者在購買前、購買過程中以及購後行爲方面都有較大的差異。  

2.各國營銷支援系統(tǒng)存在著差異。

3.各國經濟發(fā)展水平的不同導致了消費者可支配收入的不同，而收入作爲影響消費者需求層次的重要因素。

4.産品使用環(huán)境及使用場合存在較大的差異。

5.世界各國的價值觀差異正在擴大，民族主義有所頭。

6.摩擦理論。

7.法律環(huán)境不同。

8.在不同的國家，産品生命周期不同，競爭環(huán)境也不同。

9.制造技術的進步以及生産運作系統(tǒng)柔性化的發(fā)展，使得企業(yè)具備了采取大衆(zhòng)化定制戰(zhàn)略的條件，這一戰(zhàn)略不僅大限度的利用了規(guī)模經濟降低了成本，而且有效地滿足了各國差異化市場地需求。

10.人們對産品特徵與設計越來越重視。

4）中國化

中國品牌國際化運作的三種形式

1. OEM代加工品牌

2. 統(tǒng)一綜合品牌

3. 多品牌戰(zhàn)略

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5）品牌化

成功品牌的奧秘

長壽品牌的成功奧秘

[案例 ]可口可樂品牌的成功

[案例 ]惠爾浦中國的失敗

[討論 ]一個汽車品牌是否可以延伸到筆記本電腦？ 

中國品牌管理研究中心的品牌戰(zhàn)略管理模型

中國品牌管理研究中心的品牌核心價值統(tǒng)帥模型

營造國際品牌

品牌國際化的途徑

目前四種中國企業(yè)營銷全球化模式的比較研究

1）海爾模式----創(chuàng)牌模式

2）格蘭仕模式----OEM模式

3）雙星模式----創(chuàng)牌 貼牌模式

4）中國集裝箱集團公司模式---中集模式

中國企業(yè)營銷全球化四種基本模式對照表

[案例 ]達能集團的國際化價值觀

品牌那些特征容易全球化

    [案例 ]耐克/摩托羅拉/殼牌石油

[案例 ]本土品牌國際化命名實例

2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示