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    王漢武
    • 王漢武中國品牌管理研究中心主席,中品天地品牌咨詢機構主席
    • 擅長領域: 品牌營銷 品牌戰略
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13006597891 QQ:2116768103 微信掃碼加我好友
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    精準制導的品牌運作與營銷策劃

    主講老師:王漢武
    發布時間:2021-08-16 10:47:34
    課程詳情:

    案例世界吧……

    ☆ 烤鴨理論-----中國企業壽命分布

    ☆ 深刻揭示-----中國企業敗因分析

    ☆ 精準制導---現代品牌戰爭


    ü 為什么品牌是產品與消費者之間的一種關系?

    ü 品牌的三角關系

    ü 為什么品牌管理的實質是需求管理?

    ü 消費者隱性和顯性需求重要性調查

    ü 品牌定位一定需要市場解讀能力

    ü 成功營銷定位三因素

    ü 精準制導的三步定位法 

    ---從產品定位走向營銷定位

    ☆ 實戰整合營銷戰術推廣金三角:

    ⊙勢:不戰而屈人之兵;

    ⊙時:捕捉機會女神;

    ⊙術:奇招敢為天下先;

    ☆ T&T熱氣球營銷模型:“點線面”核心策略

    ⊙概念點的設計;

    ⊙體驗線的搭建;

    ⊙效果面的滲透…..

    ☆ 市場推廣工具的相對有效性分析;

    ☆ 市場推廣工具的組合策略;

    ☆ 實戰整合營銷戰術的整技巧:

    ⊙價格戰術;

    ⊙渠道戰術;

    ⊙促銷戰術;

    ⊙品牌戰術……

    ☆ 銷售的推進器---

    ⊙SP的現代概念;

    ⊙SP的重要性;

    ⊙SP的分類;

    ⊙SP工具和目的;

    ⊙SP的特性……

    ☆ 全景案例剖析和實戰演練6大促銷手法的策劃和實施---

    ⊙競爭性促銷;

    ⊙時機性促銷;

    ⊙伙伴性促銷;

    ⊙針對不同銷售環節的促銷;

    ⊙針對品牌不同階段的促銷;

    ⊙A&P組合促銷---建立消費者不同的偏好的促銷…

    ☆ 促銷效果的跟蹤和評估


    品牌是市場唯一的通行證,品牌推廣是市場營銷高境界。T&T將導入實戰而專業的品牌8段技術……


    ☆ 品牌真正的內涵


    ü 品牌的起源

    ü 品牌的定義

    ü 品牌的組成要素

    ü 品牌的含義的六個層次 

    ü 理性剖析:產品≠品牌


    ☆ 品牌的效應體系


    ü 品牌對經營者的效應

    ---品牌利潤的來源

    ---價格戰≠價值戰

    ü 品牌對消費者的效應

    ü 品牌對社會的效應

    ü T&T品牌中心論

    ——品牌,已成為市場經濟社會的中心


    ☆ 市場條件和品牌現狀


    ü 21世紀市場大轉移---競爭環境的變化

    ü 企業營銷經歷過三個階段

    ü 中國市場品牌競爭表現演變

    ü 品牌營銷誕生的市場條件

    ü 中國企業現狀分析

    ü 中國品牌現狀分析

    【案例討論:名牌=品牌?】


    ☆ 品牌經營的3C模式


    ü 創立(Creating)

    ——奠定品牌資產基礎

    ü 建設(Constructing)

    ——累積品牌資產

    ü 改善(Changing)

    ——提升品牌資產


    ☆ T&T品牌執行力8段


    ⊙創立強勢品牌

    ü 建立強勢品牌的十大步驟

    ü 成功品牌的企業基礎

    ü 產品成長周期和品牌成長過程交互分析

    ü 成功品牌的特征


    ⊙駕馭品牌傳播

    ü STP時代

    ---從商品消費到認牌消費

    ---從形象至上階段到定位至上階段

    ---影響未來消費者行為的因素

    ---未來生活形態趨勢

    ü 品牌定位≠廣告宣傳定位

    ü 定位技術

    ü 定位步驟

    ü 定位誤區

    ü 整合營銷傳播

    ---4P:4C:4V:4R

    ü 長壽品牌的成功奧秘

    ? 精準制導的消費者U&A(心理、行為)分析

    ? 品牌推廣(品牌公關)活動策劃、傳播

    ? 目標消費群體活動分類及品牌細分渠道終端推廣策略(線上、線下)

    ¨ 聯合品牌推廣活動

    ¨ 事件營銷

    ¨ 品牌危機公關營銷

    ¨ 口碑營銷

    ¨ 品牌差異化傳播

    ¨ 廣告傳播媒介選擇與評估

    ⊙設計品牌符號

    ü 簡單獨特的名稱及包裝是品牌的視覺要素

    ü 包裝策略

    ü 命名策略

    ü 品牌名稱的雙重作用及反向關系

    ü 品牌命名原則

    ü 品牌命名避免誤區


    ⊙規劃品牌識別

    ü 品牌差別來自何處?

    ü 建立差別的方法

    ü 差異化的變量

    ü 品牌差別需要支持點

    ü 國內企業品牌識別的不足 

    ü 終端品牌形象管理概述---

    1) 零售終端在銷售渠道中的作用

    ? 從知名度到忠誠度

    ? 消費者購買行為的發生

    【案例討論:從“以我的忠誠”,到“換您的鐘情”的轉換】

    2) 消費者在零售終端中的購買行為分析

    ? 消費者的沖動性購買

    ? 影響沖動性購買的因素


    ü 終端品牌形象管理要素---

    1) 店內形象對零售業績的影響

    2) 店內形象的層次管理

    A. 分銷

    B. 位置

    C. 陳列

    D. 價格

    E. 庫存

    F. 助銷和促銷


    ü 終端品牌形象管理的八大原則

    1) 店頭設計

    2) 產品布局

    3) 走廊寬度

    4) 視覺路線

    5) 排列方向

    6) 輔助陳列位置、

    7) 面積與市場份額

    8) 陳列面積與利潤貢獻


    ⊙累積品牌資產

    ü 品牌的核心:策略資產和執行資產

    ü 品牌資產五大層面

    ü 品牌知名度

    ü 品牌認同度

    ü 品牌聯想度

    ü 品牌忠誠度

    ü 品牌溢價能力

    ü 從品牌資產到品牌價值

    ü 中國企業與世界500強比較

    ü 保證品牌價值的七大要素

    ü 核心價值,品牌永遠不變的靈魂

    ü 品牌核心價值剖析

    ü 以水滴石穿的定力維護品牌核心價值不動搖

    ü 中國公司與國際公司品牌核心價值管理比較

    ü 本土品牌核心價值游離的深層原因


    ⊙開展品牌延伸

    ü 品牌戰略規劃及模式

    1. 綜合品牌戰略

    2. 產品品牌戰略

    3. 分類品牌戰略

    4. 聯合品牌戰略

    5. 擔保品牌戰略

    6. 主副品牌戰略

    ü 品牌發展方向策略

    ü 未來的走向——多品牌組合策略

    ü 品牌延伸策略及類型

    ü 新品牌成功率與品牌延伸成功率分析

    ü A&P組合——建立消費者偏好的品牌推廣

    ü 實施不同品牌戰略的利益點      


    ⊙建設整體品牌

    ü CIS戰略

    ü M I——理念識別(Mind Identify)

    ü B I——行為識別(Behavior  Identify)

    ü V I——視覺識別(Visual  Identify)

    ü 品牌管理發展之路

                   

    ⊙營造國際品牌

    ü 品牌國際化的途徑

    ü 品牌那些特征容易全球化

    ü 2003 ---“變臉”年---帶給我們的啟示

    ü 中國企業品牌國際化模式分析

    ü 日本公司邁向品牌全球化的過程與戰略


    微笑曲線

    在營銷的價值鏈上,制造商的利潤只占總價值的15%,

    分銷利潤占了50% ,而品牌附加值占35% 。 



    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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