產品生命周期營銷戰略管理

產品生命周期營銷戰略管理
——企業如何實現長期可持續發展
主講：湯洪
課程對象：總經理、營銷副總、營銷總監、營銷經理、銷售經理、客戶經理、市場部經理、產品經理等。
課程時間：1天
課程收益：
1、改變了陳舊的思維方式，學會從持續營銷的視角審視企業問題；
2、你會發現可能許多困擾已久的束縛企業再上臺階的問題將有一個頓悟的理解；
3、能夠對企業的產品線及其營銷策略作系統的診斷，并找到解決問題的方法。
授課特點：
思想深邃但深入淺出，強調內容互動而非形式互動，注重實操及思維方式訓練，風趣、生動、幽默，具有感染力。
課程前言：
你作為企業老總、經理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你最應該關心的事情？什么才是你應該首要處理的工作？
你的企業是剛剛起步，是正蓬勃發展，還是已經小有所成？你是否面臨著一些問題：如何突破市場瓶頸快速提升企業營銷能力？企業如何實現長期可持續發展？我們希望通過本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進步，樹立科學的企業經營管理觀念。
本課程是講師本人多年企業營銷輔導工作的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的營銷實戰經典真實案例,是企業中高層管理者提升自我的“實戰強化訓練”。本課程集生動性、趣味性、實效性、針對性、可操作性于一體，能使學員在會心一笑間領悟掌握相關的理論和實操技能。本課程歷經數十場授課歷練，受到學員廣泛的好評。

課程大綱：
你企業的產品處于生命周期的哪一個階段？你的營銷策略是否適應不同階段市場的需要？你企業的產品組合是否合理，能夠符合企業長期發展的需要？產品發展的不同階段管理者的工作重點有何不同？通過學習，我們將幫助你對企業的產品線及其營銷策略作出一個系統的診斷，并找到解決問題的方法。

問題討論：企業如何實現長期可持續發展？
一、產品生命周期原理的內容
企業處于生命周期的不同時期，對經營者的挑戰有著質的不同。
二、產品生命周期的不同階段及營銷指導思想
問題討論：曾經的標王為什么曇花一現？
1、導入期——企業管理者誤區、營銷指導思想及營銷策略
萬事開頭難，導入期意味著：產品低知名度、消費者低認知度、市場高不確定性、資金鏈易斷性。如何避免產品永遠長不大？如何快速提升品牌知名度完成虧損到盈利的轉變？
案例分析：一個新品仿制品牌一夜成名的傳奇
2、成長期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
成長期：看似很美卻暗藏殺機，無數商界精英葬身于此階段。為什么？
如何避免慣性思維陷阱？如何完成知名度到美譽度的轉變？
案例分析：中國最失敗的品類；中國最成功的品類
——經營高手思維方式解析
3、成熟期——表現特征、營銷指導思想及營銷策略
成熟期：行業競爭最具慘烈而企業需要完成利潤回饋的最重要階段。
如何強化行業競爭優勢？如何通過精耕細作樹立行業領先地位？
問題討論：如何通過差異化樹立產品競爭優勢？
4、衰退期——表現特征、企業管理者誤區、營銷措施及應對辦法
如何根據企業產品整體狀況完成正常的新陳代謝？
三、如何將產品生命周期理論轉換為企業經營實戰的有效利器
1、企業產品線診斷方法速成
作為企業的管理者，必須時刻關注企業產品線結構的合理性，掌握一個行之有效、操作性強的產品線診斷方法，并積極用于實踐，對企業實現長期可持續發展具有重要意義。
2、經典案例解析——產品生命周期全過程實操強化