打造贏利的家具企業

第一章 影響家具企業銷量的瓶頸在哪里？
1. 產品是否有特色和獨特的賣點？
2.品牌訴求點是否有吸引力？
3.銷售渠道拓展和維護是否到位？
4.經銷商的選擇是否最優？
5.產品的陳列有否達到最佳效果？
6.導購員的培訓是否到位？

第二章：開啟家具企業運籌的新思維
1.定位決定未來 [策略]復制成功，放大優勢
2控制成本，提升利潤.
3.“現金流第一、利潤第二、份額第三”的經營原則
4.顧客增值杠桿借力
5. 跨行業思維
【策略】家具推廣方法
門市攬客 區域代理 經銷商 招商會 家具展 聯盟合作
客戶轉介紹 網絡推廣
6.聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚
7 建立學習機制
8. 家具網絡營銷
9.超越競爭的聚焦模式
第三章：家具企業盈利改善的策略
1.提高產品銷售價格
2. 改善產品銷售結構
[策略]增加新產品，提升毛利率
3. 優化客戶結構
4..改善客戶產品銷售結構
[ 案例]進行產品組合，吸引客戶購買

5..改善終端專賣店贏利的六個策略：
第一增加客流量；第二提升進店率；
第三提升成交率；第四提升每單金額；
第五提升顧客回頭率；第六提升顧客轉介紹。

第四章： 如何市場保持的競爭優勢
1.精選出優秀經銷商和產品
2 .制訂扶持優秀經銷商的特殊政策,在所選區域市場
3.建立樣板市場 (建立示范店)。
4.市場督導定期走訪市場
5．企業渠道管理的維護
1）選擇優勢產品鼓舞經銷商。
2）提供銷售建議和開展市場促銷。
3）對經銷商的表彰和特別政策策略。
4）讓經銷商的導購員成為產品代言人策略。
[案例] 某企業的“六心工程”

第五章：企業招商的策略
1.企業招商的誤區
2.邀請客戶參加訂貨會的策略
3. 招商會是有效的方式
4. 企業開發渠道的6大策略.
5保障賺錢的財路方案的秘密
6家具樣板店的“概念”營銷

第六章：家具企業如何激勵經銷商
一.物質激勵
1)拆分激勵政策的要點 2）批量進貨和數量品種獎；
3）鋪市陳列獎； 4）店面維護獎；
5）合理庫存獎； 6）協作獎；
7）銷售建議獎； 8）卓越貢獻獎感恩獎； {案例}
二.精神獎勵
1)、培訓 2)、旅游 3)、大客戶會 
4)、客戶經理制 5)、專業顧問。