家居建材精準營銷實戰(zhàn)特訓營

第一講、“互聯(lián)網 ”時代的瞬變和預警

1、「移動互聯(lián)網思維」的商業(yè)真諦

1】碎片化思維：四步搞定，少就是多

粉絲思維：得粉絲者得天下

焦點思維：專注才能極致

快速思維：天下武功，唯快不破

第一思維：只有第一，沒有第二

2】大數據思維：準確定位客戶，引爆大數據營銷

2、傳統(tǒng)的商業(yè)模式VS移動互聯(lián)網商業(yè)模式

3、“互聯(lián)網 ”企業(yè)六大落地贏利系統(tǒng)

【營銷策略、營銷工具、營銷體系】

第二講、高利潤戰(zhàn)略-把丟失的利潤找回來

1、你在損失利潤嗎

2、倍增利潤，先改變思維模式

3、整合資源，找回利潤

4、打造整體營銷系統(tǒng)

5、撬動價值杠桿，賺未來的錢

6、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合

第三講、“高利潤”營銷秘訣

1、營銷的精髓是銷售思維模式！

2、家裝行業(yè)營銷的核心運營方式

3、高利潤=高附加值＋高銷量＋高關注客戶群＋高價格＋高效推廣＋高聚客行動

【經典案例：1、一瓶水能賣到多少?2、家裝行業(yè)營銷的十大落地策略】

4、塑造品牌價值，讓顧客“占便宜”

5、用最少的投入獲取高附加值

5、為客戶“量身定制”高品質服務

6、顧客不是在購買，而是在投資

第四講、導購高效成交執(zhí)行解密{略}

第五講、“高利潤”銷售的武器

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器

【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

2、“高利潤”軍火庫

1）藍海策略2）單線多線3）只賣20%

4）獨特賣點5）賣點升級6）套餐套裝

7）戰(zhàn)斗機原理8）信譽捆綁9）價格策略

第六講、倍增高利潤的聚客行動

1、解決“我的客戶在哪里？”

2、高利潤的金礦：客戶價值管理

3、挖掘顧客背后的潛在客戶

4、珍惜每一次“抓潛”的機會

5、桿桿借力倍增利潤的四大策略

6、客戶推介系統(tǒng)是高利潤的源泉

第七講：門店精準營銷—家裝渠道業(yè)績突破{略}

第八講、高利潤賺錢模式的力量

1、打造高利潤盈利的商業(yè)模式

2、高利潤營銷系統(tǒng)是關鍵

3、打造高利潤賺錢機器

1】目標管理系統(tǒng)2】團隊管理系統(tǒng)3】聚客營銷系統(tǒng)

4】促銷管理系統(tǒng)5】客戶成交系統(tǒng)6】績效考核系統(tǒng)

7】VIP管理系統(tǒng)8】激勵、PK體系

第九講、打造冠軍銷售團隊

1、如何進行銷售活動三張報表管理？

2、如何開好銷售管理分析會議？

?每日早例會和夕例會?每周經營分析會?每月經營分析會

3、激勵與留住優(yōu)秀銷售人員

4、銷售目標提升【案例】月度業(yè)績5千萬的秘密

第十講、系統(tǒng)營銷改變未來【獨家揭秘】

1、9大店鋪經營系統(tǒng)=數字化執(zhí)行戰(zhàn)略 目標管理 KPI指標 資源整合 品牌聚焦

整體營銷 自動執(zhí)行力 客戶推薦 爆破營銷系統(tǒng)。

2、成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合，市場品牌=商場品位 超值服務 市場推廣

文化內涵 愉悅化體驗 專業(yè)水準；

3、業(yè)績增長=狼性團隊打造 傳統(tǒng)營銷 網絡營銷 移動微信營銷 電話營銷 會議營銷 爆破營銷＝產品組合×團隊管理×客戶管理

【案例】：1、全國冠軍源自“核心銷售日”

2、訂單放大系統(tǒng)

1}進店沒成交的——后續(xù)跟進2}來了買小單的——小單變大單3}來了買大單的——后續(xù)轉介紹

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

中國家具行業(yè)職業(yè)技能認證考試主講專家、深圳家具協(xié)會、《深圳家具報》顧問;譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結合互聯(lián)網思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強。

孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運營、業(yè)績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰(zhàn)經驗。

孫老師系列課程通過詳盡剖析了”塑造品牌價值、整合資源、杠桿借力、顛覆價格、低成本高利潤策略、倍增利潤的經營密碼“等一列全新的營銷技術與策略，采取“道不遠人，遠人非道”，大道至簡。簡單就是核心，簡單就是力量，簡單就是高效。運用這些策略和實戰(zhàn)案例幫助他們取得50%～200%的利潤倍增式業(yè)績增長。