家居營銷的真諦

課程特別注重從整體提升經(jīng)銷商持續(xù)贏利能力，而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內(nèi)其他講師不曾知曉的，發(fā)表家具文章600多篇就是最好的例證。

【客戶評價(jià)】孫老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學(xué)員業(yè)績提升，獲益良多! 孫老師在家具、建材企業(yè)場營銷和家具文化建設(shè)等多方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平.

                家居營銷的真諦（提綱）

第一講：家居概況與品牌戰(zhàn)略 (時(shí)間:30分鐘)

1、家居概況與互聯(lián)網(wǎng)營銷

2、品牌戰(zhàn)略與家居持續(xù)贏利

3、影響家居銷量的瓶頸在哪里？

第二講：家居專賣店?duì)I銷新思維   (時(shí)間:45分鐘)

思維1： 復(fù)制成功，放大優(yōu)勢思維

思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要）

思維3：顧客增值 （建立客戶開發(fā)系統(tǒng)）

思維4：成本控制與優(yōu)勢談判思維

思維5：傳統(tǒng)行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)的高效銷售思維

思維6：跨行業(yè)思維與聯(lián)盟是趨勢思維

思維7：聚焦思維與營銷系統(tǒng)

思維8：高利潤營銷倍增系統(tǒng)

第三講：家居門店店?duì)I銷診斷與策略 (時(shí)間:50分鐘)

1、店鋪營運(yùn)能力診斷

2、專賣店產(chǎn)品展示陳列的診斷

3、導(dǎo)購員營銷能力診斷

4、家具專賣店顧客流失診斷

【案例詳解】（1）銷售目標(biāo)（2）分類額占比（3）滯銷產(chǎn)品突破攻略（4）提升連帶率

                   （5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護(hù)攻略

第四講：家居門店的整合策略 (時(shí)間:70分鐘)

1、核心工作是盤活--人、產(chǎn)品、場地、市場開拓

2、聯(lián)合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

3、建立客戶推薦系統(tǒng)的秘密

4、打造冠軍銷售團(tuán)隊(duì)

5、全解業(yè)績倍增8大落地系統(tǒng)：

    {  3大標(biāo)準(zhǔn)模塊： 團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)、店面形象系統(tǒng)、促銷執(zhí)行系統(tǒng)

            3大系統(tǒng)工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標(biāo)管理工具

             2大關(guān)系管理：產(chǎn)品關(guān)系管理、客戶關(guān)系管理}

第五講：打造高利潤專賣店 (時(shí)間:60分鐘)

1、“聚焦”家居贏利八大模式

2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”

1）定位你的經(jīng)營賣點(diǎn)

2）凝聚你的經(jīng)營焦點(diǎn)

3）不斷營銷你的賣點(diǎn)和焦點(diǎn)

4）品牌定位與塑造店面文化氛圍

3、家居經(jīng)營提升利潤5個(gè)關(guān)鍵問題剖析

4、家居經(jīng)銷商系統(tǒng)提升銷量的四大途徑

5、成功家具經(jīng)銷商的管理策略

第六講：專賣店倍增業(yè)績的營銷秘密 (時(shí)間:60分鐘)

1、增加客戶數(shù)量與進(jìn)店率；

2、增加客戶每次消費(fèi)的金額；

3、增加客戶回購頻率與顧客轉(zhuǎn)介紹

4、商業(yè)信函和短信倍增客戶

【案例】最有效的DM單設(shè)計(jì)、發(fā)放、回收策略

5、倍增業(yè)績的家具魅力語言

6、家居專賣店?duì)I銷經(jīng)典案例

A、解決“我的客戶在哪里？”

【案例】超級聚客系統(tǒng)八大動(dòng)銷渠道

l 店面動(dòng)銷l 小區(qū)推廣l 老客戶l 電話營銷l 移動(dòng)互互聯(lián)網(wǎng)l社群營銷l 大客戶  家裝設(shè)計(jì)師

B、高效的陣地?cái)r截 的5種方法1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區(qū)攔截

3} 湖之道---賣場攔截4}河之道---聯(lián)盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

C、讓優(yōu)質(zhì)客戶浮出水面的12個(gè)方案

D、桿桿借力倍增利潤的四大策略

案例分享：瑪堡壁紙老客戶精準(zhǔn)營銷成交50萬的啟示

第七講：家居促銷活動(dòng)策略（剖析8個(gè)案例） (時(shí)間:80分鐘)

解密家居促銷的秘密

成功密碼是聚焦 系統(tǒng) 執(zhí)行 整合，市場品牌=商場品位 超值服務(wù) 市場推廣

文化內(nèi)涵 愉悅化體驗(yàn) 專業(yè)水準(zhǔn)；

第八講：高利潤”銷售的武器  (時(shí)間:90分鐘)

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費(fèi)＋借勢＋尖刀＋會(huì)議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

2、“高利潤”軍火庫1）藍(lán)海策略   2）單線多線    3）只賣20%4）獨(dú)特賣點(diǎn)    5）賣點(diǎn)升級  6）套餐套裝7）戰(zhàn)斗機(jī)原理 8）信譽(yù)捆綁   9）價(jià)格策略

3、打造高利潤賺錢機(jī)器1】目標(biāo)管理系統(tǒng)   2】團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)  3】聚客營銷系統(tǒng)4】促銷管理系統(tǒng)   5】客戶成交系統(tǒng)  6】績效考核系統(tǒng)7】VIP管理系統(tǒng)   8】激勵(lì)、PK體系

第九講：提升專賣店贏利的6項(xiàng)思考（總結(jié)） (時(shí)間:30分鐘)

1、提升專賣店贏利的診斷分析。　　

2、專賣店如何發(fā)掘利潤。

3、盤活產(chǎn)品，控制成本。

4、建立持續(xù)贏利的顧客管理體系

5、提升體驗(yàn)率并倍增單店業(yè)績；　　

6、打造有魅力的店鋪氛圍；

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

    中國家具行業(yè)職業(yè)技能認(rèn)證考試主講專家、深圳家具協(xié)會(huì)、《深圳家具報(bào)》顧問; 譽(yù)稱中國高利潤銷售之父，是國內(nèi)較早研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維下的高利潤營銷專家，清華大學(xué)總裁班講師、中國品位家具聯(lián)盟顧問；中國品牌講師100強(qiáng)。  

     孫向陽老師擁有18年上百家企業(yè)、超大賣場運(yùn)營、業(yè)績突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業(yè)和賣場簽約培訓(xùn)和管理培訓(xùn)顧問。家居，建材連鎖領(lǐng)域落地培訓(xùn)專家和店面運(yùn)營管理專家；在家居建材行業(yè)營銷和賣場策劃、培訓(xùn)等方面有深入研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。