家居營銷的真諦

課程特別注重從整體提升經銷商持續贏利能力，而不是簡單的營銷技巧。很多案例和方法都是國內其他講師不曾知曉的，發表家具文章600多篇就是最好的例證。

【客戶評價】孫老師的課程擁有以下幾個特點：系統化、簡明易學、直接、引人入勝而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗，他最大的魅力是用“心”在講課，必定能使學員業績提升，獲益良多! 孫老師在家具、建材企業場營銷和家具文化建設等多方面處于行業領先水平.

                家居營銷的真諦（提綱）

第一講：家居概況與品牌戰略 (時間:30分鐘)

1、家居概況與互聯網營銷

2、品牌戰略與家居持續贏利

3、影響家居銷量的瓶頸在哪里？

第二講：家居專賣店營銷新思維   (時間:45分鐘)

思維1： 復制成功，放大優勢思維

思維2：用智慧選擇品牌 （選擇比努力重要）

思維3：顧客增值 （建立客戶開發系統）

思維4：成本控制與優勢談判思維

思維5：傳統行業 互聯網的高效銷售思維

思維6：跨行業思維與聯盟是趨勢思維

思維7：聚焦思維與營銷系統

思維8：高利潤營銷倍增系統

第三講：家居門店店營銷診斷與策略 (時間:50分鐘)

1、店鋪營運能力診斷

2、專賣店產品展示陳列的診斷

3、導購員營銷能力診斷

4、家具專賣店顧客流失診斷

【案例詳解】（1）銷售目標（2）分類額占比（3）滯銷產品突破攻略（4）提升連帶率

                   （5）提升成交額攻略 （6）員工人效攻略（7）客戶維護攻略

第四講：家居門店的整合策略 (時間:70分鐘)

1、核心工作是盤活--人、產品、場地、市場開拓

2、聯合營銷是趨勢--借用別人的魚塘捕魚

3、建立客戶推薦系統的秘密

4、打造冠軍銷售團隊

5、全解業績倍增8大落地系統：

    {  3大標準模塊： 團隊打造系統、店面形象系統、促銷執行系統

            3大系統工具：能力提升工具、銷售輔助工具、目標管理工具

             2大關系管理：產品關系管理、客戶關系管理}

第五講：打造高利潤專賣店 (時間:60分鐘)

1、“聚焦”家居贏利八大模式

2、打造專賣店核心競爭力“三部曲”

1）定位你的經營賣點

2）凝聚你的經營焦點

3）不斷營銷你的賣點和焦點

4）品牌定位與塑造店面文化氛圍

3、家居經營提升利潤5個關鍵問題剖析

4、家居經銷商系統提升銷量的四大途徑

5、成功家具經銷商的管理策略

第六講：專賣店倍增業績的營銷秘密 (時間:60分鐘)

1、增加客戶數量與進店率；

2、增加客戶每次消費的金額；

3、增加客戶回購頻率與顧客轉介紹

4、商業信函和短信倍增客戶

【案例】最有效的DM單設計、發放、回收策略

5、倍增業績的家具魅力語言

6、家居專賣店營銷經典案例

A、解決“我的客戶在哪里？”

【案例】超級聚客系統八大動銷渠道

l 店面動銷l 小區推廣l 老客戶l 電話營銷l 移動互互聯網l社群營銷l 大客戶  家裝設計師

B、高效的陣地攔截 的5種方法1}洋之道---城市攔截  2}海之道---社區攔截

3} 湖之道---賣場攔截4}河之道---聯盟攔截   5} 塘之道---店面攔截

C、讓優質客戶浮出水面的12個方案

D、桿桿借力倍增利潤的四大策略

案例分享：瑪堡壁紙老客戶精準營銷成交50萬的啟示

第七講：家居促銷活動策略（剖析8個案例） (時間:80分鐘)

解密家居促銷的秘密

成功密碼是聚焦 系統 執行 整合，市場品牌=商場品位 超值服務 市場推廣

文化內涵 愉悅化體驗 專業水準；

第八講：高利潤”銷售的武器  (時間:90分鐘)

1、全面揭秘倍增利潤的8大武器【免費＋借勢＋尖刀＋會議＋ 病毒＋期待＋自媒體＋杠桿借力營銷】

2、“高利潤”軍火庫1）藍海策略   2）單線多線    3）只賣20%4）獨特賣點    5）賣點升級  6）套餐套裝7）戰斗機原理 8）信譽捆綁   9）價格策略

3、打造高利潤賺錢機器1】目標管理系統   2】團隊管理系統  3】聚客營銷系統4】促銷管理系統   5】客戶成交系統  6】績效考核系統7】VIP管理系統   8】激勵、PK體系

第九講：提升專賣店贏利的6項思考（總結） (時間:30分鐘)

1、提升專賣店贏利的診斷分析。　　

2、專賣店如何發掘利潤。

3、盤活產品，控制成本。

4、建立持續贏利的顧客管理體系

5、提升體驗率并倍增單店業績；　　

6、打造有魅力的店鋪氛圍；

孫向陽——中國家居建材贏利核心專家

    中國家具行業職業技能認證考試主講專家、深圳家具協會、《深圳家具報》顧問; 譽稱中國高利潤銷售之父，是國內較早研究傳統企業結合互聯網思維下的高利潤營銷專家，清華大學總裁班講師、中國品位家具聯盟顧問；中國品牌講師100強。  

     孫向陽老師擁有18年上百家企業、超大賣場運營、業績突破管理經驗，倡導“大道至簡、營銷簡單化”的概念。150家家居、建材企業和賣場簽約培訓和管理培訓顧問。家居，建材連鎖領域落地培訓專家和店面運營管理專家；在家居建材行業營銷和賣場策劃、培訓等方面有深入研究和實戰經驗。