《贏在大堂--銀行服務(wù)禮儀》訓(xùn)練營

對(duì)象

銀行職員

目的

1. 端正一線服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)意識(shí)，了解服務(wù)的價(jià)值與意義

內(nèi)容

第一篇：認(rèn)知客戶服務(wù)提升服務(wù)意識(shí) 第一講：客戶服務(wù)的競爭環(huán)境分析 第二講：客戶服務(wù)的概念 1、 客戶服務(wù)的準(zhǔn)確概念 2、 客戶服務(wù)狀態(tài)的類型 3、 客戶服務(wù)循環(huán)圖 4、 客戶服務(wù)圈 第三講 客戶滿意 1、 什么叫客戶滿意 2、 為什么要讓客戶滿意 3、 影響客戶滿意的因素 4、 讓客戶滿意的金牌客戶服務(wù)技巧 第四講 最先進(jìn)的客戶服務(wù)準(zhǔn)則 1、 客戶就是你的收入 2、 態(tài)度左右服務(wù)的表現(xiàn)程度 3、 客戶只有一個(gè)目的-----需要幫助 4、 一位客戶的價(jià)值是年銷費(fèi)額的二十倍 5、“客戶滿意度”一文不值 6、 結(jié)束也是開始 7、 口杯的威力比媒體廣告強(qiáng)大五十倍 8、 客戶服務(wù)的秘訣從“是的”開始 9、 外部客戶滿意要從內(nèi)部客戶滿意開始 10、客戶是我們成功的基礎(chǔ) 11、服務(wù)的黃金法則就是： 12、服務(wù)的白金法則就是： 第五講 客戶評(píng)價(jià)服務(wù)的觀點(diǎn) ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)就是穿客戶的鞋子 ? 第二篇：掌握服務(wù)禮儀與服務(wù)技巧 第一講 禮儀概述 1、禮儀的定義 2、職業(yè)禮儀的作用 3、服務(wù)禮儀的基本要求 4、“我”的角色和定位 第二講 服務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)形象 1、 正視個(gè)人職業(yè)形象，完善企業(yè)公眾形象 2、 首應(yīng)效應(yīng)（即第一印象） 3、 TPO原則 4、 工作崗位儀容儀表的具體要求 第三講 服務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)行為 1、 迎接客戶時(shí)的正確站姿 2、 辦理業(yè)務(wù)時(shí)的正確坐姿 3、 工作區(qū)間的正確行姿 4、 接、遞物品的正確方式 5、 引領(lǐng)的禮儀 6、 行禮示意的禮節(jié) 7、 介紹的禮節(jié) 7-1自我介紹 7-2做一個(gè)有“禮”的被介紹者 7-3為他人作介紹 8、 握手禮 9、 名片的禮節(jié) 10、 乘坐電梯的基本禮儀 11、 環(huán)境保持5S 12、 避免不文雅的動(dòng)作 第三篇：服務(wù)技能篇 第一講 有效與客戶溝通的技巧 1、顧客喜歡善于溝通的員工 2、任何行為都會(huì)向顧客傳遞意義 像對(duì)客人一樣問候顧客 用姓氏稱呼顧客 微笑 坦誠地贊揚(yáng) 用眼神與顧客交談 使用規(guī)范的禮貌用語（包括服務(wù)用語規(guī)范與服務(wù)禁忌語） 保持積極的銷售態(tài)度 …… 3、學(xué)會(huì)傾聽 4、用顧客喜歡的方式去說 　交談的基本原則及注意事項(xiàng)、顧客喜歡的句式、符合人際表達(dá)三準(zhǔn)則的說話方式 5、電話禮儀與電話技巧 第二講　如何平息顧客的不滿 a) 什么叫客戶滿意 b) 為什么要讓客戶滿意 c) 影響客戶滿意的因素 d) 自我分析案例：我在對(duì)客服務(wù)中曾有過的怨言 e) 抱怨冰山圖 f) 一個(gè)不滿意的顧客與一個(gè)滿意的顧客 g) 計(jì)算流失客戶的成本 h) 正確對(duì)待顧客的投訴和不滿 i) 如何平息顧客的不滿 j) 可以避免的顧客不滿與投訴 第三講：投訴處理的技巧與方法 1. 投訴處理的五個(gè)步驟 2. 面以不同類型的投訴者的處理方式 3. 頑固投訴的有效處理 4. 贏得客戶理解的方法 5. 當(dāng)客戶不理解我們的時(shí)候 第四講　綜合訓(xùn)練與現(xiàn)場答疑 1、素質(zhì)展示 2、案例分析