營銷策略規劃與管理

培訓對象

總裁 高層管理 中層干部

課程大綱： 

　　1.營銷策略規劃認知與挑戰 
　　我們要能回答：專業的營銷策劃人員具備哪些素質面臨怎樣的挑戰在日常工作中存在哪些誤區真正知道自己是做什么嗎 
　　Contents/內容 
　　營銷策略規劃者的幾大職業DNA 
　　營銷策略規劃精英開門的五件事 
　　營銷策略規劃必須遵循四大原則 
　　營銷策略規劃所面臨的六大挑戰 
　　營銷策略規劃者存在的幾大誤區 

　　2.營銷策略規劃之策略思考 
　　我們要能回答：什么是策略策略是萬能的嗎如何樹立自己的營銷策略化思維你具有策略規劃的能力嗎你如何考慮營銷策略的執行 
　　Contents/內容 
　　市場營銷策略究竟代表是什么 
　　營銷策略思考不等于策略規劃 
　　營銷策略是抉擇與平衡的統一 
　　確認核心事業與著眼策略執行 
　　營銷策略匹配—市場營銷組合 

　　3.營銷策略規劃之產品策略 
　　我們要能回答：你的產品設計誰說了算如何進行市場調研如何進行市場分析如何進行市場細分如何進行市場定位 
　　Contents/內容 
　　究竟是誰在最后設計你的產品 
　　走出閉門造車—市場調研與分析 
　　產品開發僅僅是工程師的事情嗎 
　　找準營銷策略規劃關鍵—市場細分 
　　抓住你企業的最終客戶—市場定位 

　　4.營銷策略規劃之價格策略 
　　我們要能回答：價格和價值如何互動定價必須考慮哪些因素如何應對激烈的市場價格戰都有哪些定價手段如何避免價格誤區 
　　Contents/內容 
　　如何評估價格和價值之間的關系 
　　制定價格應該考慮哪些關鍵因素 
　　如何應對市場上競爭慘烈的價格戰 
　　營銷中經常應用的七大定價策略解析 
　　警惕營銷中常見的關于價格策略的誤區 

　　5.營銷策略規劃之渠道策略 
　　我們要能回答：渠道模式有哪些如何去選擇最佳的市場渠道如何去選擇和激勵渠道商如何有效處理渠道沖突 
　　Contents/內容 
　　基本的營銷渠道模式分析 
　　最優渠道選擇的方法和策略 
　　如何選擇適合本企業的渠道商 
　　如何對渠道商進行有效地激勵 
　　處理渠道沖突的極大方法和策略 

　　6.營銷策略規劃之造勢策略 
　　我們要能回答：你的產品包裝能激起客戶的購買欲嗎你能夠進行科學的媒體選擇嗎你能夠合理應用廣告中的5M嗎你會應用攻關策略嗎 
　　Contents/內容 
　　賣產品更要學會賣包裝 
　　您的策劃文案：是介紹還是煽動 
　　科學應用廣告中的5M要素 
　　如何進行媒體選擇和組合 
　　如何利用攻關活動引爆市場 

　　7.營銷策略規劃之促銷策略 
　　我們要能回答：促銷應該把握怎樣的原則促銷的步驟是什么如何進行促銷準備如何管理促銷現場促銷活動應該避免那些誤區 
　　Contents/內容 
　　促銷必須把握的四項基本原則 
　　高效促銷活動的六大基本步驟 
　　專業促銷活動的現場管理要點針對促銷人員進行專業化訓練 
　　日常促銷活動存在的十大誤區 

　　8.營銷策略規劃之維護策略 
　　我們要能回答：老客戶為什么流失如何拴住老客戶實現增值目的如何用期望值處理客戶的投訴什么是精心的服務意識 
　　Contents/內容 
　　客戶不一定是上帝 
　　老客戶流失現象分析 
　　拴住老客戶的幾大策略 
　　應用期望值管理法處理客戶投訴。 
　　從兩家地毯公司的服務看服務意識培養。