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    蘇建超
    • 蘇建超大型國際知名企業(yè)的銷售總監(jiān)和市場總監(jiān),國內(nèi)資深大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)專家
    • 擅長領(lǐng)域: 大客戶營銷 電話營銷 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 經(jīng)銷商管理
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:北京市
    • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
    • 助理電話: 13140553134 QQ:2703315151
    • 在線咨詢

    高效營銷經(jīng)理人銷售商機(jī)管理

    主講老師:蘇建超
    發(fā)布時間:2021-07-19 11:36:35
    課程詳情:

    培訓(xùn)對象

    中層干部 基層主管

    課程收獲

    使學(xué)員清晰認(rèn)知何謂銷售商業(yè)機(jī)會管理以及當(dāng)今抓住商機(jī)面臨怎樣的行業(yè)挑戰(zhàn)。
      使學(xué)員學(xué)會如何進(jìn)行商機(jī)客戶識別,并且能夠有效判斷客戶的未來潛在之價值。
      使學(xué)員掌握開發(fā)商機(jī)客戶需求的策略和方法,學(xué)會運(yùn)用問題來開發(fā)客戶的需求。
      使商機(jī)銷售管

    課程大綱

    1.商機(jī)銷售管理的基礎(chǔ)
      我們要能回答:在企業(yè)迫切需求商機(jī)銷售管理經(jīng)理人的今天,有哪些要素在制約著商機(jī)管理者的成長以及如何才能能長為一名高效的商機(jī)銷售經(jīng)理人
      銷售商業(yè)機(jī)會管理的內(nèi)涵與本質(zhì)。
      商機(jī)銷售管理者的幾大基本素質(zhì)。
      商機(jī)銷售管理者的能力晉級臺階。
      商機(jī)銷售管理者的四大基本要點(diǎn)。
      商機(jī)銷售管理者所面臨幾大挑戰(zhàn)。
      影視案例:“海炮”引發(fā)的思考。
      2.構(gòu)建商機(jī)銷售影響力
      我們要能回答:面對客戶項(xiàng)目決策委員會的關(guān)鍵成員:商機(jī)銷售管理者如何提升自身的影響力,以便使客戶充分的喜歡和信任你。
      有效構(gòu)建商機(jī)影響力的三大要素。
      識別并應(yīng)對客戶的四大性格特點(diǎn)。
      逆境中進(jìn)行心態(tài)調(diào)節(jié)的五個步驟。
      雙向互動中高效應(yīng)對的六大同步。
      影視案例:《聞香識女人》片斷。
      3.索定商機(jī)銷售機(jī)會點(diǎn)
      我們要能回答:面對一個個充滿誘惑的項(xiàng)目競爭機(jī)會,你如何張大眼睛,準(zhǔn)確選中屬于你的,并且是最有價值的那些客戶
      鎖定商業(yè)機(jī)會前必須問兩個問題。
      評估商機(jī)三大緯度二十二個指標(biāo)。
      獲取或放棄商業(yè)機(jī)會流程與策略。
      商機(jī)競爭力評估階段動態(tài)變化值。
      影視案例:新都市商業(yè)銀行招標(biāo)。
      4.管理商機(jī)銷售的流程
      我們要能回答:面對競爭激烈、拚命壓價的項(xiàng)目客戶,你如何影響客戶決策委員會里的關(guān)鍵成員,讓他們做出對我方有利的決定
      客戶項(xiàng)目招標(biāo)是公平還是不公平
      三種類型的經(jīng)典客戶關(guān)系之運(yùn)用。
      解構(gòu)大項(xiàng)目客戶營銷中的黑箱子。
      掌握商機(jī)客戶策略營銷七大工具。
      影響項(xiàng)目商機(jī)營銷的三大關(guān)鍵人。
      書面案例分析:柳暗花明又一村
      5.選擇商機(jī)之競爭策略
      我們要能回答:在項(xiàng)目爭奪不擇手段、銷售商機(jī)危危可及的情況下,你如何面對市場價格戰(zhàn),以及你用怎樣的策略戰(zhàn)術(shù)來贏得整個項(xiàng)目的成功。
      解構(gòu)分析商機(jī)客戶營銷的價格戰(zhàn)
      附加價值與使用價值的有效組合。
      積極應(yīng)對價格戰(zhàn)的六大基本策略。
      贏得商機(jī)競爭優(yōu)勢的十二大戰(zhàn)術(shù)。
      影視案例:《大公司小老板》片斷
      6.銷售商機(jī)成交與維護(hù)
      我們要能回答:在商機(jī)客戶成交那一時刻,你如何處理客戶的異議,以及如何避免成交中的致命誤區(qū)。面對項(xiàng)目成交后的客戶,你如何保持與他們的長久的合作關(guān)系,以便實(shí)現(xiàn)客戶增值的目的。
      客戶出現(xiàn)異議是一種成交的機(jī)會。
      高效客戶異議處理六大核心步驟。
      客戶成交中的五大策略核心法則。
      客戶成交中的七大特別注意事項(xiàng)。
      應(yīng)用期望值管理法處理客戶投訴。
      從兩家地毯公司服務(wù)看服務(wù)意識。
      影視案例:期望值管理商機(jī)策略。


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學(xué)員評價:

    賈倩

    注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學(xué)員評價:

    晏世樂

    資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

    文小林

    實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學(xué)員評價:

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