商品數(shù)字化管理與應(yīng)用
商品模塊:
適合對(duì)象:營銷總監(jiān)、商品總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、商品部經(jīng)理
課時(shí):2天(12小時(shí))
課題一:《商品數(shù)字化管理與應(yīng)用》
一、導(dǎo)入:店鋪報(bào)表引發(fā)的思考
1、現(xiàn)代店鋪銷售報(bào)表使用現(xiàn)狀分析
2.商品銷售數(shù)字化的應(yīng)用
二、背后的思考:你必須要了解的要素
1、銷售計(jì)劃
◆商品數(shù)字管理的標(biāo)準(zhǔn)制定
2、市場(chǎng)特征
◆市場(chǎng)的分布與布局
◆市場(chǎng)級(jí)別的劃分
3、品牌商品特性與商品計(jì)劃
◆商品的屬性分類
◆商品與市場(chǎng)類別屬性的組合
◆商品的整體計(jì)劃
4、商品數(shù)據(jù)分析的根本
◆基本陳列數(shù)量
◆必要補(bǔ)貨數(shù)量
◆實(shí)際企劃數(shù)量
三、實(shí)際的應(yīng)用:關(guān)鍵點(diǎn)——計(jì)劃與實(shí)績的對(duì)比
1、實(shí)際業(yè)績的分析
◆影響實(shí)際銷售目標(biāo)完成的因素
◆影響實(shí)際進(jìn)貨和庫存的原因分析
◆實(shí)際客單價(jià)和客單量、購買率的分析
2、實(shí)際商品分析
◆店鋪商品的回轉(zhuǎn)率
◆商品的動(dòng)銷比分析
◆商品的合理調(diào)配與分析
◆商品類別、款式、顏色、規(guī)格消化率的分析與跟進(jìn)調(diào)配
◆如何有效運(yùn)用周報(bào)/月報(bào)/庫存等報(bào)表的數(shù)據(jù)來分析商品
◆商品的數(shù)字化陳列的基本概念
3、合理的預(yù)測(cè)與實(shí)時(shí)的監(jiān)控
◆進(jìn)貨和庫存風(fēng)險(xiǎn)警戒量管理、貨品補(bǔ)充的計(jì)算方法
◆判斷庫存的表格應(yīng)用
◆如何利用產(chǎn)品生命周期判斷庫存
◆商品庫存與銷售回款率、利潤的關(guān)系
四、整體的價(jià)值:數(shù)據(jù)部門工作協(xié)調(diào)
1、部門協(xié)調(diào)的重要性
◆數(shù)據(jù)真實(shí)性與重要性
2、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的部門工作協(xié)調(diào)
◆部門的互動(dòng),數(shù)據(jù)信息的及時(shí)利用
3、以數(shù)據(jù)確認(rèn)各部門的計(jì)劃執(zhí)行
◆銷售跟進(jìn)的有效性與及時(shí)性
4、利用ERP及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)源
◆讓ERP變成你手中有利的工具
課題二:《商品采購計(jì)劃管理》
一、前言
◆何謂買手?
二、買手的業(yè)務(wù)內(nèi)容
◆有關(guān)店鋪的買手的職能
◆買手的業(yè)務(wù)內(nèi)容
◆成為買手的資格條件
三、買手必備的情報(bào)收集和分析技巧
◆店頭的收集與分析
◆供貨廠商的情報(bào)收集與分析
◆市場(chǎng)情報(bào)的收集與分析
◆流行趨勢(shì)情報(bào)的收集與分析
四、買手的商品計(jì)劃
◆構(gòu)成商品計(jì)劃的基本條件
◆商品計(jì)劃及靈活運(yùn)用的步驟(表)
◆季節(jié)商品計(jì)劃及靈活運(yùn)用的步驟
◆按季節(jié)準(zhǔn)備商品的展開重點(diǎn)
五、買手的商品計(jì)算知識(shí)
◆商品計(jì)算的基礎(chǔ)知識(shí)
◆整體采購預(yù)算的構(gòu)成方法
◆按商品類別采購預(yù)算的設(shè)定方法
六、季節(jié)營業(yè)計(jì)劃的構(gòu)成方法
◆季節(jié)營業(yè)計(jì)劃的必要性
◆季節(jié)營業(yè)計(jì)劃的構(gòu)筑和具體化
◆季節(jié)營業(yè)計(jì)劃運(yùn)用時(shí)的注意點(diǎn)
◆有關(guān)營業(yè)期商品備貨戰(zhàn)略要點(diǎn)
七、商品管理控制
◆季節(jié)更替時(shí)的商品管理
◆滯銷產(chǎn)品產(chǎn)生的原因和銷售方法
◆制訂有計(jì)劃的促銷活動(dòng)(表)
◆發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)暢銷商品的方法
八、零售市場(chǎng)期待的買手
◆高超的買手技巧和富有創(chuàng)造力的感覺
◆零售企劃綜合管理活動(dòng)的綜合知識(shí)
課題三:《商品控制與營銷管理》
一、商品控制的基礎(chǔ)——商品的數(shù)據(jù)源
1、商品管控的7個(gè)基本階段
2、商品管控與商品信息數(shù)據(jù)源
——商品信息數(shù)據(jù)源的基本架構(gòu)模型
3、商品數(shù)據(jù)源的基本來源渠道
4、有效的數(shù)據(jù)源的基本內(nèi)容
5、收集有效數(shù)據(jù)源的工具
——收集信息源常用的表格分析與使用
二、商品控制的準(zhǔn)備——標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的制定
1、營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容
——解讀營銷計(jì)劃的7個(gè)子計(jì)劃
2、解析營銷子計(jì)劃與商品的關(guān)系
3、營銷計(jì)劃如何向商品計(jì)劃轉(zhuǎn)變
——商品數(shù)字化的體現(xiàn)
銷售金額計(jì)劃
銷售量計(jì)劃
——計(jì)劃數(shù)字化的控制的基礎(chǔ)
金額與量的控制差異
4、商品計(jì)劃在市場(chǎng)還原常見的問題與解決方案
三、商品控制的實(shí)施——商品實(shí)績的詳細(xì)分析(重點(diǎn)內(nèi)容)
——商品控制中常用的16個(gè)KPI指標(biāo)分析
1、存銷比 2、折扣率
3、基礎(chǔ)容量 4、銷售結(jié)構(gòu)
5、庫存結(jié)構(gòu) 6、售罄率
7、銷售額/銷售量 8、庫存額/庫存量
9、同店同比 10、同店環(huán)比
11、銷售達(dá)成率 12、坪效
13、人效 14、客單價(jià)/客單量
15、競(jìng)爭(zhēng)力 16、平均單價(jià)
——16個(gè)KPI指標(biāo)的計(jì)算公式與商品控制中對(duì)應(yīng)問題的分析與解析
四、商品控制的分析結(jié)果與快速營銷管理的方法對(duì)應(yīng)
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