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    師順寬
    • 師順寬實戰(zhàn)營銷專家,企業(yè)咨詢師,企業(yè)培訓(xùn)師
    • 擅長領(lǐng)域: 銷售技能 執(zhí)行力 經(jīng)銷商管理 職業(yè)素養(yǎng) 終端零售
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:石家莊市
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    《酒水經(jīng)銷商八大增量策》

    主講老師:師順寬
    發(fā)布時間:2022-01-13 11:45:26
    課程詳情:

    課程大綱:

    第一節(jié):酒水行業(yè)發(fā)展趨勢
    一、酒水行業(yè)發(fā)展趨勢
       1、酒水行業(yè)未來幾年發(fā)展的景氣度
       2、名酒擴張加速行業(yè)整合,區(qū)域品牌發(fā)展壓力凸顯,小企業(yè)面臨行業(yè)快速洗牌
       3、2013年白酒行業(yè)進入拐點期
     4、行業(yè)轉(zhuǎn)型階段,行業(yè)競爭趨勢和企業(yè)競爭要素發(fā)生重大變化
                  第二節(jié):酒水經(jīng)銷商的現(xiàn)實與變革
    酒水經(jīng)銷商發(fā)展的困境
    1、消費形態(tài)變化催生競爭新挑戰(zhàn):渠道壓縮
     2、廠家渠道“削藩”,渠道換血
    3、經(jīng)銷商,越來越尷尬的經(jīng)銷處境
    二、一般經(jīng)銷商的弱勢
    1、經(jīng)營理念落后,盈利模式單一
    2、市場推廣能力差
    3、服務(wù)意識不強和能力不夠
    4、管理粗放,運營不力
    5、相關(guān)專業(yè)人才匱乏
    6、墨守陳規(guī)、經(jīng)驗主義打百年
    7、大而不強
    8、多而不精
    9、寬而不深
       10、管理不善導(dǎo)致人員損耗費用巨大
       11、一般經(jīng)銷商的經(jīng)營8大誤區(qū)
    三、酒水經(jīng)銷商未來的三條出路
    第三節(jié):酒水經(jīng)銷商八大增量策略
    向觀念梳理要銷量
    內(nèi)行腦子里有模型
    神志不清
    在難的市場都有可作為的空間
    二、向終端要銷量
       1、終端認識的誤區(qū)
       2、終端工作的誤區(qū)
       3、正確認識終端
       4、向終端要銷量的策略、
       銷售品項分析
       銷售數(shù)據(jù)分析
    三、向業(yè)務(wù)員要銷量
       1、業(yè)務(wù)員長犯的錯誤
       2、向業(yè)務(wù)員要銷量的策略
    四、向價格體系管理要銷量的策略
    五、向全品項推廣要銷量的策略
    六、向打沖貨要銷量的策略
       1、沖貨的類型
       2、治理沖貨的策略
    七、向多渠道下沉要銷量
    八、向促銷要銷量
       1、針對渠道的促銷
       2、針對消費者的促銷
       3、時間拐點的運用


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