互聯網營銷終極策略 場景營銷與體驗營銷

互聯網三大終極營銷策略

一 體驗營銷

1、用戶VS客戶，有什么區別？

（例：小孩子買鞋）

2、需求VS體驗，哪個更重要？

（例：送項鏈）

（1）體驗是二次銷售額關鍵

（例：中信書店的體驗式服務）

（2）利用六覺法創造良好的用戶體驗

（例：ROSE ONLY）

（例：褚橙）

（3）良好用戶體驗在于滿足用戶內心深處細小的痛點

（例：三只松鼠）

二 參與營銷

（例：來自星星的你拍攝模式）

1、C2B模式：讓用戶參與到產品設計和創新中來

（例：小米手機是如何吸粉的？）

2、粉絲經濟：讓用戶參與到跟你品牌有關的有趣的活動中來

3、眾籌思維：讓你的用戶變成你的利益共同體

（1）股權眾籌模式分析

（2）激勵眾籌模式分析

三 事件營銷

1、找話題：找一個引人入勝的話題

（例：京東劉強東快遞）

2、抓熱點：抓住熱點引爆情緒

3、做海報：設計一款逼格很高的海報

（例：黃太吉的海報）

（例：羅永浩的堅果手機）

（例：圣米諾硅藻泥）

4、傍大款：最好能傍到一個有影響力的大款或品牌

5、擅娛樂：活動要有娛樂性和趣味性

6、引媒體：尋找互聯網強勢媒體為你宣傳

（例：娃哈哈營養快線品牌活動策劃方案）