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    龍濤
    • 龍濤福建省演講與口才協會會長,福建省培訓師協會常務副會長
    • 擅長領域: 溝通技巧 演講口才 TTT
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:福州市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
    • 在線咨詢

    商務談判技巧

    主講老師:龍濤
    發布時間:2020-11-27 14:22:43
    課程詳情:

    課程大綱:

    第一部分“意”之篇----談判解義

    1、什么是談判——談判的本質思考

    2、如何實現雙贏——雙贏談判的辯證思考

    3、正確理解談判——談判認識的誤區

    第二部分“策”之篇----談判準備工作

    1、談判目標設定及可行性分析

    2、談判團隊的組建及角色分工

    3、重大項目的談判策略的選擇

    4、天時與地利——談判的時間與地點的選擇

    5、談判計劃的擬定

    6、談判的本質——條件切換

    研討:本行業或本公司業務談判中,有哪些可以應用的“變量條件”

    7、談判前的心理與生理調整

    8、經之五事——談判準備工作的整體評價

    第三部分“術”之篇----談判攻守技巧

    1、談判開局實戰技巧

    強勢開局VS弱勢開局

    如何開價大吃一驚

    故作驚訝極不情愿

    老虎鉗的策略

    2、談判中期實戰技巧

    中期熬戰注意事項

    請示上級避免敵對情緒

    說服訓練:荒島求生

    利益VS立場——談判說服的核心關鍵技巧

    燙手山芋禮尚往來

    談判中的兩字禪——“如果”

    3、談判收官實戰技巧

    收官階段的局面掌握

    黑臉白臉蠶食策略

    小心讓步反悔策略小恩小惠

    游戲訓練:解救人質——如何有效切分及交換“變量條件”

    第四部分“勢”之篇----談判控制力

    1、談判對手的動機分析

    2、認別談判中的圈套與陷井

    3、有效利用談判中的施壓點——時間、信息、離開

    4、如何擺脫談判困境——化解談判僵局

    5、了解你的談判對手——談判對手個性分析

    6、簽訂合同——避免合同陷井

    實戰訓練:全員談判訓練

    第五部分“升”之篇----談判藝術

    1、追求雙贏談判

    2、談判美感的提升——語言、節奏、平衡

    3、有效談判訓練提升之路


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

    學員評價:

    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

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