《決戰營銷沙盤模擬》

決戰營銷沙盤模擬

F 全局化經營思考：

F 營銷決策面：市場調研、市場選擇、產品研發與選擇、庫存安排、推廣活動安排、廣告投入、人力部署、資金管理，全面決策盡在運籌帷幄中。                                                   ---  為您的企業量身定做的營銷沙盤！

在模擬訓練中學員將會有全面地體驗與了解！學員將綜觀全局、沙盤推演，制訂營銷策略和競爭策略。營銷涉及的工作包括：考慮營銷層面的各種決策，創造、贏取并主宰市場，同時利用財務管理呈現出企業營銷作呈現的各種問題。

F 讓營銷門同仁有共同目標，而非對立性

F 讓公司的營銷策略更直觀

F 讓公司市場部與銷售找到突破點

F 讓市場營銷和銷售人員用同一種語言說話

F 讓銷售精英從跑單幫到集約化運作、策略化思考

F 讓公司人員了解營銷不僅是銷售，完不成任務，是心態、銷售技巧、還是不了解市場，或是產品沒有競爭力？－－換而言之，是銷售的問題還是銷售管理的問題？

F 銷售業績不佳，是價格偏高？是產品不適合該區域的客戶偏好？還是產品知名度還不夠？－－如何在模擬中成功進行區域銷售的自我診斷？

F 新產品、新市場出爐，但推廣預算有限，怎么樣降低爭取客戶的成本？

F 每周都接觸各報表，但有沒有從報表中的數據嗅出隱患？－－怎樣讓、“銷售績效表”、“財務報表”、呈現市場攻略的成敗和隱憂？

F 善用預算進行目標管理，產生計劃、執行、修正、改善，讓參與者了解計劃經濟在現今的市場的重要。

F 第一部分：營銷實務

F 市場調查

 了解目標市場目標顧客的消費行為，提高對目標顧客消費行為和消費心理的敏銳度，搜集和回饋顧客需求，為市場和銷售管理工作提供寶貴情報；了解和分析競爭對手，揚長避短地進行市場規劃和銷售管理。

F 目標市場

 找準產品的目標市場、了解目標市場的需求特點、集中資源推廣和銷售

F 定位銷售方法

 針對目標市場明確自我定位，讓產品設計、廣告、服務、邊緣功能等各角度全面配合目標市場的客戶感知

F 制定整體戰略

 從市場區隔、產品選擇、價格管理、目標市場、管道選擇、廣告促銷等各方面，用市場導向指導銷售管理

F 制定和執行區域銷售計劃

 根據市場預測，分析公司目前營銷面、生產面和組織面的現況和問題，制定切實可行的區域銷售計劃，并根據實際情況及時調整

F 銷售管理

 善用數據產生訊息，利用訊息進行策略修正、改善，達到銷售的全面管理，從單純做銷量轉化為分析客戶價值

F 第二部分：數據管理實務

F 善用報表分析市場，找出市場策略

 利用杜邦模型，進行數據分析，進而透過數據發現問題，發揮問題分析與解決能力。

 利用現有數據數據庫，善用數據分析，建立CRM系統，作好客戶關系管理，以作為決策依據。

F 營銷預算管理

 了解營銷預算重要性

F 第三部分：營銷技巧提升

F 銷售技巧提升

 分析短、中、長期客戶

 客戶心理學

 商務溝通與談判

F 顧問式行銷

 提供全方位的服務

 增加自我的附加價值

l 營銷6P

l 市場調研

l 產品生命周期、波士頓矩陣分析和ＳＷＯＴ分析

l 整體策略規劃

l 市場區隔化

l 計劃管理法

l 目標管理

l 庫存管理

l 保本銷售額和預算

l 問題分析與解決能力

l 決策的風險意識和競爭決策能力

l 領導

l 溝通