創(chuàng)意營(yíng)銷

本課程基于愛(ài)德華·德博諾的水平思維，結(jié)合講師多年實(shí)踐和研究，總結(jié)出一套適合企業(yè)營(yíng)銷從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，渠道，商業(yè)模式各環(huán)節(jié)的創(chuàng)意工具。

水平思維是一種通過(guò)非常規(guī)的、明顯不合邏輯的方法和原理去尋求解決疑難問(wèn)題的思維方式，這種方法通常是被傳統(tǒng)的邏輯思維所忽略的。從另一個(gè)角度找到解決問(wèn)題的方法。

創(chuàng)意營(yíng)銷的特點(diǎn)

更適合增長(zhǎng)率為零的成熟市場(chǎng)

用于開(kāi)辟全新的市場(chǎng)或類別

用于聯(lián)合不同的業(yè)務(wù)

用于到達(dá)目前產(chǎn)品永遠(yuǎn)不能達(dá)到的目標(biāo)

用于尋找新用途

當(dāng)它成功后，能獲得較高的回報(bào)

課程收獲：

打破水平思維的神話——具備創(chuàng)造力并能做得更好

尋找并建立概念，從一個(gè)想法創(chuàng)造出更多想法

使用刺激問(wèn)題挑戰(zhàn)現(xiàn)有思維方式

一套創(chuàng)意工具

建設(shè)性的有效率的挑戰(zhàn)團(tuán)體現(xiàn)有的想法

學(xué)習(xí)創(chuàng)意方法編輯替換方案

課程綱要：

第一部分

定義

什么是水平思維

水平思維的方法

一、定義和選擇關(guān)注點(diǎn)

     以目的關(guān)注點(diǎn)為切入，然后分析出范圍關(guān)注點(diǎn)，最后基于范圍關(guān)注點(diǎn)發(fā)散新的目的關(guān)注點(diǎn)。

二、其他選擇

1、  初始概念、目的點(diǎn)

2、  直覺(jué)方案、起始方案

3、  找到直接方案的概念點(diǎn)

4、  從新的概念點(diǎn)找到其他方案

三、質(zhì)疑

     用于一些很完美的產(chǎn)品的改進(jìn)。是創(chuàng)造性思維的基本程序之一。總是基于目前的情況而質(zhì)疑：為什么？“是什么”的兩種類型：

1、  客觀顯示是什么？

2、  主觀狀況是什么？

四、隨機(jī)輸入

1、  選擇一個(gè)關(guān)注點(diǎn)

2、  獲得一個(gè)隨意的名詞，圖片或者事物

3、  利用隨機(jī)輸入我們從焦點(diǎn)里面得出了什么樣的新觀點(diǎn)。

五、刺激

    刺激行為：通過(guò)運(yùn)用跳板，以最簡(jiǎn)介的方式避開(kāi)主路，轉(zhuǎn)到輔路上。即通過(guò)后繼效應(yīng)先想一個(gè)瘋狂的想法，然后通過(guò)推動(dòng)讓這個(gè)idea變成可行的想法。

     如何建立刺激點(diǎn)：

1、  規(guī)避常規(guī)“刺激法（該有的沒(méi)有）

2、  反向“刺激法（把正確的次序顛倒，顛倒正常的行為方向）

3、  癡心妄想“法

第二部分

創(chuàng)意營(yíng)銷案例解析

(一)   和田十二法

(二)   組合創(chuàng)意法

(三)   逆向轉(zhuǎn)換法

1.         原理相反： 制冷與制熱、 電動(dòng)機(jī)與發(fā)電機(jī)、壓縮機(jī)與鼓風(fēng)機(jī)

2.         功能相反：保溫瓶（保熱）裝冰（保冷）

3.         過(guò)程相反：吹塵與吸塵

4.         位置相反：野生動(dòng)物園的人和動(dòng)物的位置

5.         因果相反：原因結(jié)果互相反轉(zhuǎn)即由果到因。

6.         程序相反：（科學(xué)假設(shè)與實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證 居里夫人發(fā)現(xiàn)鐳）

7.         觀念相反（大而全到專門化）（以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)）

8.         結(jié)構(gòu)逆向：電風(fēng)扇排風(fēng)扇  與風(fēng)力發(fā)電

創(chuàng)意營(yíng)銷的本質(zhì)是成為第一

1.         第一勝過(guò)更好

2.         數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略

?     怕上火喝

?     非油炸

?     非著名

創(chuàng)意營(yíng)銷的主張：打破界限，跨界

1.         木頭椅跟皮球有什么關(guān)系

2.         不會(huì)跑的汽車賣給誰(shuí)

3.         房地產(chǎn)和奢侈品什么關(guān)系

4.         免費(fèi)爆米花會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)嗎

5.         短信和WiFi什么關(guān)系

6.         手機(jī)和電腦什么關(guān)系

7.         原有市場(chǎng)經(jīng)不起再細(xì)分了，為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢

創(chuàng)意營(yíng)銷過(guò)程的步驟為：

第一步：選擇一個(gè)焦點(diǎn)進(jìn)行橫向置換，

第二步：進(jìn)行橫向置換以形成空白，

第三步：考慮聯(lián)結(jié)空白的方法。

產(chǎn)品層面

?       替代：用軟飲料代替豆?jié){

?       反轉(zhuǎn)：不送貨上門的比薩餅

?       組合：裝有汽車油量顯示器的鋼筆

?       夸張：200升的可樂(lè)

?       去除：不帶顯示器的筆記本電腦

?       換序：看過(guò)照片之后再?zèng)_洗膠卷

市場(chǎng)層面

?       場(chǎng)合替代：用迪廳里的爆米花替代電影院里的爆米花

?       場(chǎng)合反轉(zhuǎn)：情侶吵架后送玫瑰花

?       目標(biāo)組合：父母和孩子都共享的啤酒

?       功能夸張：永遠(yuǎn)用不完的鉛筆

?       功能去除：不會(huì)跑的小汽車

?       功能換序：由“先作者，后讀者”變成“先讀者，后作者”

營(yíng)銷組合層面

?       替代（價(jià)格）：用銀行貸款購(gòu)買文具

?       反轉(zhuǎn)（價(jià)格）：不標(biāo)價(jià)的商店

?       組合（渠道）：從報(bào)刊亭和加油站都可購(gòu)買汽油

?       夸張（售后服務(wù)）：顧客購(gòu)買畫后總是再把畫退回來(lái)

?       去除（宣傳）：無(wú)廣告或品牌的服裝

?       換序（價(jià)格）：打電話前先付話費(fèi)

商業(yè)模式層面

商業(yè)模式定義

唐駿和比爾·蓋茨學(xué)了啥

互聯(lián)網(wǎng) 模式的背后

第三方戰(zhàn)略：如何成本轉(zhuǎn)移

由運(yùn)通公司延展的商業(yè)模式：攜程，如家，BAT

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

嫁接金融第三方：龐大和華萊士的高速成長(zhǎng)

收稅模式：支付寶，微信，財(cái)付通

平臺(tái)模式：蘋果不止賣手機(jī)，淘寶，天貓