《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》

一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代三大變化：個性化、效率化、娛樂化

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段與對應(yīng)商業(yè)模式：信息互聯(lián)網(wǎng)、電商互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)

3、資本層面的新變化：聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內(nèi)容、眾籌

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的問題

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥

無法下手

跟風(fēng)追隨

混吃等死

2、水土不服癥

追求時尚

陣營分化

利益沖突

3、半路退縮癥

三動無用

期望過高：日進斗金

踩坑太多

4、后勤不足癥

人力不足

資本不足

顧問不足

運營不足

三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢與主要風(fēng)口

1、流量分散化：直播、IP、內(nèi)容

2、智能硬件與物聯(lián)網(wǎng)

3、共享經(jīng)濟

4、企業(yè)服務(wù)

5、O2O：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的平衡

6、微商與微營銷

第二模塊 四個轉(zhuǎn)型案例

一、銷售渠道轉(zhuǎn)型案例

1、徹底轉(zhuǎn)型

2、融資跟進

3、輕資產(chǎn)模式：O2O

4、成本控制

二、傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型案例

1、流量成本過高：百度SEM的難題

2、網(wǎng)紅打造

3、微商拓展

4、合伙人架構(gòu)

工資換股權(quán)

分期成熟

三、醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型案例

1、利潤過低

2、B2C：O2O

客戶定位

服務(wù)定位

藥店整合

價格沖突

3、B2B

4、平臺的夢想

京東醫(yī)藥城

天貓醫(yī)藥館

政府管制與解除

四、教育培訓(xùn)企業(yè)轉(zhuǎn)型案例

1、輕度轉(zhuǎn)型

2、資源整合：微營銷運作

3、股權(quán)合作

4、估值難題

客戶價值

無形資產(chǎn)價值

規(guī)模價值

5、團隊沖突

第三模塊 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要點

一、單點突破

1、客戶（痛點、癢點、興奮點）

2、觸點：場景革命、社交

3、體驗：不僅僅是產(chǎn)品而是全流程、極簡化

4、傳播：復(fù)購率與客戶圈層

二、股權(quán)融資

1、VC風(fēng)格與選擇

2、產(chǎn)業(yè)投資與眾籌的組合

3、內(nèi)部融資跟進

4、融資的階段性：金額（估值）、比例、速度

三、戰(zhàn)略定位

1、客戶定位：原有資源利用，尋找交融邊緣地帶

2、產(chǎn)品定位：爆品戰(zhàn)略、MVP

3、品牌定位：心智切入、褚橙

4、競爭定位：效率、護城河

四、組織變革

1、90后的管理：快樂工作，365

2、自組織：碳9、韓都衣舍

3、組織裂變：宗毅

4、社會化創(chuàng)業(yè)：共享經(jīng)濟、眾包

5、谷歌與華為的對比與適應(yīng)度

6、生物化組織與顛覆式創(chuàng)新

五、數(shù)據(jù)分析

1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2、KPI

3、數(shù)據(jù)的背后

4、工具的選擇

5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用