家居建材超級店長訓練營 內訓

家居建材超級店長訓練營 內訓

**模塊：管理力

**章：店長的角色與系統定位

一、店長的角色與及核心能力

二、店長擔負的五大職責和五大指標

三、店面運營管理的本質是什么

四、“銷售高手”到“團隊教練”的四個角色轉變

五、金牌店長應具備的技能與精神

六、案例：某超市店長職責觀摩

第二章：打造激情快樂的店面團隊--員工管理

一、店面團隊的常見問題與解決方法 

1.歸屬感差，投入打折

2.忠誠度低，人才流失

3.重復工作，自然倦怠

4.利益大，缺乏使命 

根本原因是 “工作中快樂不足”

視頻：世界500強企業爭相學習的華盛頓派克街“魚”市快樂工作揭秘

二、快樂執行-令員工快樂工作的-3H快樂工作坊

1、店面團隊規劃——規劃快樂 

2、店面隊伍招聘——快樂招聘4S模型

3、快樂執行—店員激勵

? 核心-重復工作，快樂執行

? 硬件：制度設計

? 薪酬績效

? 競賽獎金-讓員工享受點錢的快樂-

? 競賽獎金的設置

? 軟件-激勵模型PACE

4、店員激勵——快樂執行

? 馬斯洛“投其所好”的需求層次理論

5、 如何激發歸屬感減少流失率

? 激發責任心的十二劇場：主管是導演員工是主角

? 案例:中山JS電器制造有限公司的員工文化建設

三、快樂溝通

1、溝通總原則

? 避免爭論

? 以情動人大于以理服人

2、溝通的三項修煉

3、溝通四解

? 了解

? 理解

? 諒解

? 和解

4、快樂溝通的十三把小飛刀

? 互動游戲：大膽說出你的贊美和欣賞

四、培訓帶人的四個工具

1、快樂復制三步走

2、訓練輔導方法

? OJT輔導法

3、培訓下屬的5E法則

? 講解 Explanation

? 經驗 Expreience

? 練習 Exercise

? 發表意見 Expression

? 尊重 Esteem

4、問題員工輔導

? 三明治反饋原則

第三章：店面營運管理的目標管理

一、設定目標的SMARTE原則

二、銷售目標管理流程 

三、完整的目標體系

案例：某家居專賣店的銷售目標分解圖

四、目標執行與管理四原則

五、制定計劃的5W2H原則

? 工作日志

? 周計劃

? 月計劃

第四章：店面營運管理流程化、運作高效化

一、如何超越客戶期望-思維轉變

二、營運標準化的三個策略

? 麥當勞----流程講師，用一流的流程來武裝三流的員工

三、標準化管理三步驟

? 建立標準

? 訓練標準

? 執行標準

四、流程執行與管理方法

? 工具：PDCA循環的八個步驟

五、企業執行力低下原因分析

? 40%做法不當

? 20%屬于盲做

? 15%屬于效果不好

? 討論：

1、衡量一個人是否有執行力的標準是什么？

2、門店標準執行不到位，是員工沒能力？還是？

3、店長如何從根本上提升執行力

六、店長如何檢查下屬執行力，如何提高自身執行力？

七、現場管理的三個現場

1、營業前—人、貨、場準備

2、營業中—銷售、指導、5S原則

3、營業后---總結、整理

第五章：門店會議管理

一、門店五大會議

二、晨會管理

? 視頻觀摩：某公司的晨會

? 小組演練：模擬一次晨會

三、會議準備的兩個要點

四、會議主持的五大關鍵

第六章：形象管理的六大關鍵

一、視覺管理

二、飾品選用

三、貨架、陳列、商品管理

四、體驗區規范

五、衛生安全

六、整體環境

第七章：服務管理的五個重點

? 家居建材行業已經進入服務營銷時代

? 故事分享：故事分享：兩位賣土豆粉老板的服務不同，收入迥異的啟示

一、打造服務系統

二、做好售前服務

三、做實售中服務

四、做到售后服務

五、做全服務推廣

? 案例分享：格林菲爾地板的360服務的啟示

? 小組討論：設計一套門店增值服務項目？

第八章：店面營運問題分析方法與工具

一、分析問題的工具——魚骨圖

? 作用：研究問題、邏輯排序、整體審視

? 標準：魚頭為核心問題、魚刺為問題關鍵要素

? 經驗：問題分析、先易后難、假設驗證

二、魚骨圖使用的六步驟

三、練習

? 本月業績下滑，請你用魚骨圖做深入分析

第二模塊：營銷力

第九章：體驗營銷的兩大內容和三大關鍵

案例分享：瑞典宜家體驗營銷

一、兩大內容

1、體驗內容

2、展示內容

二、三大關鍵

1、體驗形式

? 全身心體驗

? 接觸性體驗

2、體驗內容

? 硬終端體驗

? 軟終端體驗

3、體驗環節

? 望

? 問

? 切

案例：蘇泊爾導購的經典體驗營銷

第十章：終端促銷攔截

一、促銷管理的五個方面

二、促銷方案的制定

三、促銷形式

? 團隊PK策劃促銷活動

四、終端攔截

? 三重攔截要點

? 終端攔截的五大關鍵

第十一章：爆破營銷

一、爆破營銷定義

二、爆破營銷的三大關鍵點

三、爆破營銷的1 4理念

四、爆破營銷四大優點

五、爆破營銷的108643系統

? 十大核心系統

? 八大工具

? 六大專業人力

? 四大指標

? 策劃三原則

六、爆破營銷之天龍八部

? 調研 

? 公關 

? 攔截 

? 傳播 

? 造勢 

? 較量

? 學習 

? 執行