市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升

1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

競爭手段的同質(zhì)化

5、經(jīng)銷商常見問題

第二部分：市場分析與市場布局

2.分析市場機會的四個方面

4.有效的市場布局

6.市場占有率的黃金定律

1： 渠道規(guī)劃的三大原則

3：優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認知

5：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商渠道鋪貨的五個方法

7：如何進行渠道規(guī)劃

1：經(jīng)銷商的功能與角色定位

3：經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。

第五部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績

2：與經(jīng)銷商溝通的八大技巧

4：支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個要點

1：如何打造強勢品牌

3：新合作形式下的廠商角色

5： 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運作市場:

第七部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練

2：經(jīng)銷商門店管理管什么？經(jīng)銷商門店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則

4：如何積極拓展隱性渠道的生意？

6：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

1：如何處理在經(jīng)銷商管理中常見的十個不良市場問題

3：對經(jīng)銷商管理不良問題的應(yīng)對措施

5：對經(jīng)銷商經(jīng)營管理的20個法則

7：如何進行渠道調(diào)整

1：經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境

3：從“夫妻店”向公司化運營轉(zhuǎn)變:

5：健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度:

7：業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個方法:

9：如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力

第十部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團隊管理

2：經(jīng)銷商銷售團隊管理招人、育人、用人，留人。

4：公司文化區(qū)