私募基金 資管產品營銷實戰

對象

基金行業的銷售

目的

提升職業素顏 加大銷售金額

內容

第一部分 私募資管產品基礎知識    

（一） 私募基金重點條例解讀

（二）《中華人民共和國基金法》核心條款解讀

（三）私募基金與 基金子公司、信托、資管計劃的異同

第二部分 金融產品銷售核心技能    

（一）私募基金銷量滯后的原因解析

（二）客戶的錢在哪里？（解讀資產管理市場的大環境）

（三）客戶在哪里？ （接觸客戶模式解析）

（四）理財經理的市場定位和自身定位

（五）金融產品銷售最核心技能 --- 觀念溝通

（六）與客戶溝通的切入點，開門技術 （資產管理問卷）

（七）最易模仿的營銷溝通方式 --- 資訊解讀

（八）問卷表格化私募基金營銷流程管理

（九）私募基金產品客戶疑慮核心點解決 --- 產品安全性 解釋

（十）時間管理和展業工具

第三部分 實戰案例解析

（一）實戰演示2017年某私募基金產品銷售流程和解析