職業化五態管理

【課程大綱】

**模塊  心態管理        

“心”禮客戶  成就你我

1. 從商業需求告訴你客戶想要什么——需求層次論的應用

2. 你離客戶有多遠？——人際交往本體心覺

3. 透視客戶內心在想什么？——工作中的冰山效應

4. 維系溝通良性循環——人際交往中的鏡面效應

5. 知禮儀、懂禮儀、用禮儀為自己和企業增值

6. 優質服務的制勝法寶——3A法則

換位思考——接受你的客戶

尊重為本——溝通的先決條件

氣氛塑造——正面的前提假設

第二模塊  狀態管理

我在狀態！我就是品牌代言人

1. 互秒時代，如何秒住客戶的心——人際交往白金法則

擺正位置——服務客戶

端正態度——尊重客戶

2. 高回報率從何獲得——人際交往首因效應

3. 我是誰？——角色認知與定位

4. 成就企業，成就自己——內外角色管理

5. 融洽關系展現專業，從何入手？

第三模塊  我的儀態，公司的品牌形象在哪里？ 

1. “妝”得尊重，“發”現魅力——男士女士基本儀容

2. 樹立專業感、知名感和信任度——工作裝、社交裝、商務休閑裝的TPO原則

3. 與客戶溝通的晴雨表——表情管理

拉近心理距離、伸手不打笑臉人——微笑無敵、職場無敵

滿足客戶的求知欲和虛榮心——眼神和表情替你說話

4. 正確表達尊重與贊美——目光凝視與視線控制

第四模塊  打開溝通視窗，體態替你說話  

1. 價值內涵的印跡、心理情緒的表征——體態

2. 站好位，溝通無界限——站姿

3. 儀養禮教——坐姿

4. 品牌精神面貌——行走

5. 對客戶的禮敬——鞠躬禮與稱呼禮

6. 明確的指引方便你我——商務會面之介紹、導引、邀請禮儀

7. 舉手投足的魅力——商務會面之握手禮儀

8. 尊重體現細節處——商務禮儀之遞水、遞送名片、展示資料禮儀

9. 善用空間位置調劑人際關系

怎樣讓客戶重視你的話語？

如何展現友善、獲取信任？

客戶禁忌是什么？

辨別客戶需求，管理自己與客戶的空間位置

10. 界域語言

營造舒適無壓力的溝通環境

與客戶熟絡的佳距離把控

接近顧客的時機點和空間點

相熟的起點——從哪里開始

第五模塊  溝而有通——有效率、有效果、有笑聲

1. 六條前提假設告訴你什么才是溝通

2. 解讀溝通——SMR模型

3. 溝通語境決定了溝通的有效性

4. 客戶需求為大——傾聽的藝術

5. 心態晴雨表——語態管理與語言禮儀

6. 讓對方無法拒絕的提問——提問的藝術

7. 拒絕的藝術——如何說不

8. 面對異議的溝通藝術