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適合對象：董事長、產品線總裁、研發總經理、產品經理等、戰略規劃專員、竟情分析專員等
課程背景
2 企業處于市場競爭之中，產品沒有競爭力就意味著失敗，但是我們很多企業對競爭者分析只停留在產品表面，分析不全面不具體，具體表現：
n 缺乏對系統的識別競爭者，更多關注直接競爭者，但是對于潛在競爭者，對于替代品、供應商和客戶都缺乏關注
n 缺乏對目標競爭者的詳細分析，關注功能性能多，較少關注市場地位，競爭戰略，營銷策略，供應策略等的分析，不能形成產品的競爭力
n 對產品競爭力如何去評估缺乏模型，同時對如何構建產品競爭力沒有統一的方法
n 企業缺乏基本的競爭戰略和措施的設計，在競爭中缺乏系統化的有效手段，無法形成競爭優勢
n 很多企業只關注競爭，缺乏競爭中的戰略聯盟，使得即使勝利也是慘勝
2 本課程就關注這些問題，提供競爭態勢分析、競爭戰咯和聯盟的設計的方法和工具，幫助企業解決這些問題
課程收益
2 學會競爭態勢分析的模型
2 學會競爭者識別和選擇方法和工具
2 學會對競爭對手的分析方法
2 學會產品競爭力模型設計
2 學會產品競爭力的構建方法
2 學會基本的競爭戰略
2 學會競爭戰略措施的設計
2 學會戰略聯盟的設計
課程時長：1天
課程內容：
1. 市場競爭分析
1.1. 邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型)
1.2. 現有同業競爭者
1.3. 潛在進入者
1.4. 替代品生產者威脅
1.5. 供應商討價還價能力
1.6. 顧客討價還價能力
1.7. 市場競爭的形式
1.8. 分析競爭者的步驟：六個主要步驟
1.9. 演練：根據我司的產品情況，選擇我們要回避和進攻的競爭者
2. 產品競爭力模型設計和打造
2.1. 產品競爭力評估模型和定義
2.2. 產品競爭力要素模型
2.3. 產品競爭力要素舉例
2.4. 研討：本產品線的產品競爭力要素是什么？各自如何定義？
2.5. 構建產品競爭力的三個關鍵環節
2.6. 基于細分市場的產品定位和需求分析
2.7. 不同分類需求對競爭力的影響
2.8. 用系統工程方法在設計中構建產品競爭力
2.9. 設計中的矛盾平衡
2.9.1. 案例：革命與改良
2.9.2. 案例：長期與短期
2.9.3. 案例：歸一與定制
2.9.4. 案例：標準與創新
3. 基本競爭戰略
3.1. 成本領先戰略-實現途徑
3.2. 差異化戰略-實現途徑
3.3. 目標集聚戰略
3.4. 演練：根據我司的業務戰略，選擇我司基本競爭戰略
4. 競爭戰略的設計
4.1. 企業競爭性地位
4.2. 假設的市場結構
4.3. 四種競爭戰略
4.4. 市場領導者戰略
4.5. 市場挑戰者戰略
4.6. 市場追隨者戰略
4.7. 市場補缺者戰略
4.8. 演練：分析我司的市場競爭地位，設計具體的競爭戰略和措施
5. 市場競爭新模式—戰略聯盟
5.1. 市場競爭新模式—戰略聯盟
5.2. 戰略聯盟的形式和特點
5.3. 戰略聯盟的優勢
5.4. 戰略聯盟的建立和管理
5.5. 演練：根據我司的產品情況，分析我們可以操作的戰略聯盟
6. 案例
6.1. 案例：百事可樂公司是如何從市場領先者手里掙得市場份額的
6.2. 研討：分析百事可樂的競爭戰略，我們學到了什么？
6.3. 案例：視頻會議市場分析
6.4. 演練：作為一家新進入視頻會議系統的公司，以視頻會議系統的市場分析為基礎，制定競爭戰略和計劃
【結束】
