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    林菲
    • 林菲電銷培訓講師
    • 擅長領域: 團隊建設
    • 講師報價: 面議
    • 常駐城市:長沙市
    • 學員評價: 暫無評價 發表評價
    • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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    “打”遍天下·精準電銷技巧課

    主講老師:林菲
    發布時間:2021-10-22 12:21:48
    課程詳情:

    課程背景

    本系列課程以上述電銷業績方程式為基礎規劃相應課程單元,通過活動與案例分享給“動力”;通過銷售技巧給“能力”;通過關鍵習慣協助提升“持續力”,同時以聲音行銷增添“個人魅力”,藉此同步讓學員在提升業績的相關要素上持續成長,最終反應在業績的貢獻上。

    課程大綱

    單元大綱

    單元目標與內容說明

    教學方式

    電銷大未來

    你不可不知的電銷心世界

    我與電銷大未來

    電銷成功方程式

    非誠勿擾電銷啟示錄

    預約成功—開打前的事前準備

    透過視頻與講師講授方式,介紹電銷未來發展、構成電銷業績的方程式、四種電銷客戶類型解析以及事前準備的正確作法,強化學員對于電銷特性的了解與認同;進而產生正確的工作態度、掌握應該專注的客戶類型、及從哪里著手提升業績,展開成功的**步。

    ü講師講授

    ü分組討論

    ü學員分享

    ü視頻教學

    如何贏在“喂”

    有效的開場技巧

    降低客戶抗力的銷售力公式

    銷售力公式之“左右開弓”

    “洋蔥法則”

    電銷員常在打通電話之后就想著要成交,這樣的心態往往導致客戶的反感,此時再好的話術、再好的產品都無用武之地。事實上,打通電話后首要目的應該是“爭取繼續說下去的機會”。本單元即在教授學員做好此事,為后面的成功鋪好路!

    ü講師講授

    ü分組練習

    ü講師反饋

    讓話術變畫術之

    “比擬描繪”

    比擬描繪的五種效果

    電銷產品比擬描繪話術規劃

    根據行銷界經驗,「比擬描繪」是銷售員在介紹產品與增加說服力的環節上有效的技巧之一。本單元將深入教授其中精髓,并幫助學員發展立馬可用的話術,強力提升學員的銷售績效。

    ü講師講授

    ü視頻教學

    ü分組練習

    ü講師反饋

    讓話術變畫術之

    化功能為利益

    產品功能v.s.客戶利益

    創造感動人心的客戶利益

    練習:學員產品的功能/利益

    很多人可能聽過或學過此一技巧,但真正能把這個技巧弄通并精準效應用的人卻是少數。本單元將透過視頻教學方式,傳達本技巧的關鍵精神,并由講師帶動大家將此一技巧有效的應用在實際銷售上,立馬提升銷售績效。

    ü講師講授

    ü視頻教學

    ü分組練習

    ü講師反饋

    ü動漫教學

    開口就有好處

    開口促成的技巧

    開口促成的四種結果

    促成技巧與話術研討

    在電銷員辛勤撥打電話與認真介紹產品之后,終究要歡喜收割,本單元在于強化電銷員的促成勇氣,并有效提升電銷員的促成技巧,讓每一次的銷售都有豐富的收獲。

    ü講師講授

    ü分組練習

    ü講師反饋

    邀姚咬要發音法

    正確的腹式呼吸與發音

    電銷員的養聲之道

    正確發音也是電銷員必備的能力之一,是支持電銷員維護嗓音與持續力的基礎。本單元將教授正確發音法,幫助電銷員護嗓、保業績,在電銷之路上走得長久、走得快樂

    ü講師講授

    ü視頻教學

    ü實操練習

    電銷必備三好習慣

    三好習慣讓你成功持續不斷

    如何養成電銷三好習慣

    好習慣就是讓成功持續的關鍵基礎。“電銷三好習慣”正是帶給電銷員持續成功的重要課程。本課程除了教授電銷三好習慣之外,更帶領學員討論出專屬于自己、具體可行的好習慣,為持續成功鋪好路。

    ü講師講授

    ü分組討論

    ü講師反饋

    電銷高手成功故事、課程技巧綜合應用、重點整理、學習心得分享、行動承諾


    授課見證
    推薦講師

    馬成功

    Office超級實戰派講師,國內IPO排版第一人

    講師課酬: 面議

    常駐城市:北京市

    學員評價:

    賈倩

    注冊形象設計師,國家二級企業培訓師,國家二級人力資源管理師

    講師課酬: 面議

    常駐城市:深圳市

    學員評價:

    鄭惠芳

    人力資源專家

    講師課酬: 面議

    常駐城市:上海市

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    晏世樂

    資深培訓師,職業演說家,專業咨詢顧問

    講師課酬: 面議

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    文小林

    實戰人才培養應用專家

    講師課酬: 面議

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    學員評價:

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