網(wǎng)店成員執(zhí)行力與營銷能力提升

第一天
第一部分 團(tuán)隊(duì)溝通與協(xié)作
■ 體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)
← 解手結(jié)
? 組建團(tuán)隊(duì)、選舉隊(duì)長(zhǎng)、設(shè)計(jì)標(biāo)志
← 活動(dòng)：找名字
? 學(xué)員分享什么是團(tuán)隊(duì)
? 團(tuán)隊(duì)的作用及內(nèi)涵
← 講師總結(jié)
? 團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別
? 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素
? 團(tuán)隊(duì)形成期特征及應(yīng)對(duì)
■ 高效執(zhí)行力之組織協(xié)調(diào)能力提升
← 什么是組織協(xié)調(diào)能力
← 組織協(xié)調(diào)能力的內(nèi)涵
← 向上溝通能力提升
← 從“臣服”到“臣道”
← 向下溝通能力提升
← 批評(píng)下屬的原則
← 表揚(yáng)下屬的方法
← 水平溝通能力提升
← 演練及分享
■ 高效執(zhí)行力之目標(biāo)管理
← 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)常見問題
? 班組成員與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不一致
? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)沒有有效結(jié)合文化建設(shè)
? 沒有把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可實(shí)施的計(jì)劃
← 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)問題應(yīng)對(duì)
? 目標(biāo)的排序、分解
? 設(shè)計(jì)成員成長(zhǎng)路徑
? 將目標(biāo)與相關(guān)工作結(jié)合
? 運(yùn)用馬斯洛需求理論
? 影片分享
? 目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可實(shí)施計(jì)劃的7個(gè)步驟
■
團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：七巧板執(zhí)行力提升訓(xùn)練（提升執(zhí)行力和目標(biāo)制定及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力）


第二天
■ 網(wǎng)店?duì)I銷能力提升
← 什么是銷售
← 什么是交叉銷售
← 一個(gè)柜員的自白
← 影響客戶信任的四大因素
← 由陌生到熟悉技巧：建立你的熟人社會(huì)
← 企業(yè)客戶的利益、政府客戶的利益、個(gè)人客戶的利益
← 銷售心經(jīng)第一條：一切消法皆從“ 信 ”起，皆由“ 利 ”終；
← 客戶的情報(bào)獲?。嚎蛻舻某錾?、關(guān)鍵人、價(jià)值鏈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)
← 客戶的決策鏈認(rèn)知及客情維護(hù)技巧
← 個(gè)人客戶的素質(zhì)評(píng)估表
← 客戶的性格分析
← 銷售心經(jīng)第二條：兵馬未動(dòng)，“ 情報(bào)先行 ”；
■ 團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：領(lǐng)袖風(fēng)采（提升責(zé)任心、領(lǐng)導(dǎo)力和對(duì)企業(yè)的感恩）