零售店長(zhǎng)的業(yè)績(jī)管理

1. 金牌店長(zhǎng)的管理魔法

店長(zhǎng)的責(zé)任和使命

系統(tǒng)化的管理模式

店鋪、商品、人員、顧客

* 互動(dòng)：尋找終端管理的魔法

2. 店鋪業(yè)績(jī)指標(biāo)分解

年度銷售目標(biāo)預(yù)算

年度目標(biāo)的細(xì)化分解

員工銷售狀況分析表

* 演練：分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

3. 店鋪貨品和庫(kù)存控制

指導(dǎo)店鋪合理訂貨

合理庫(kù)存的控制管理

設(shè)定商品庫(kù)存基準(zhǔn)

案例：商品在庫(kù)數(shù)據(jù)分析

4. 商品銷售狀態(tài)管理

商品的命運(yùn)掌握在導(dǎo)購(gòu)手中

堅(jiān)持原則 鼓舞士氣

專業(yè)知識(shí) 流行趨勢(shì)

* 分享：新品上市緊急動(dòng)員會(huì)

5. 把握店員銷售狀況

店鋪銷售信息整理

記錄報(bào)告表項(xiàng)目設(shè)計(jì)

后進(jìn)員工的檢查和輔導(dǎo)

* 討論：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改善

6. 落后店員的管理計(jì)策

落后員工分類象限圖

如何管理自以為是的員工

自愛(ài)型員工激勵(lì)政策

* 研討：落后員工的分類